基本法常用词介绍，FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。M值：是收展人员月度的FYC计量数。有效人力：是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。新单件数：是指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。长险主险单件保费达到500元计1件；短期险保费每累计（B版800，C版600元）折算为1件。折算件数不超过自然件数或卡折数。

基本法签约常识，收展人员签约基本条件，具有大专及以上学历（县域可放宽至高中或中专，但须符合保监会及其派出机构最低学历要求），年龄在22—45周岁之间，不得签约情况，因违反规定曾被本公司或同业公司解除代理合同的，有两次（含）以上解约记录的，解约不足12个月又重新申请签约的，已在公司签约的保险营销员，收展团队主管职级设置3级7档6阶，收展区设总监、高级总监两档主管；收展部设部经理、高级部经理和资深部经理三档主管；收展组设组经理、高级组经理两档主管。

组经理档主管可根据收展组内的人力、业绩，区分组经理、银质组经理、金质组经理三阶；高级组经理档主管可区分高级组经理、银质高级组经理和金质高级组经理三阶主管之外的收展人员为行销系列，设准收展员、收展员（含观察期收展员）、客户经理、高级客户经理、资深客户经理五个职级。

FYC分类需求，AMIS系统中设置A、B、C三类。A类产品全部纳入考核和津贴基数。原则上个险渠道长期险主产品纳入A类B类产品的FYC全部纳入考核（晋升和维持），可以按比例纳入津贴基数，原则上短险产品纳入B类，C类产品产生的FYC全部不纳入津贴基数，可按比例纳入维持考核，但纳入额度最多不超过个人和团队维持业绩考核标准的一定比例，原则上交叉销售和财产险互动业务产品纳入C类，有效人力计入标准：按照A类、B类产生的FYC100%计入保险营销员基本法考核的有效人力指标，C类产生的FYC按照不超过有效人力标准的一定比例纳入。