区域收展主要看点1/2，国泰成立区域收展其背景，台湾民众保险观念淡薄，部分人甚至有很深的偏见，投保率很低，未达10%，而且很多是重复购买，地下金融猖獗，民间借贷及银行邮局等传统储蓄盛行，专招制营销人员均采传统猎鹰式招揽方式，人员流动率很高，诚信缺失，没人专职进行售后服务，孤儿保单泛滥，继续率普遍偏低，客户需求无有效沟通途径，导致抱怨多、申诉多，影响着公司的声誉。

何谓区域收展制（1/2），收展是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险销售制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长期的经营优势。简言之，区域收展制即是每位收展员都有其收费服务辖区，此辖区即为其“区域”，收展员即是公司驻区服务员，有如派出所的管片警察一般。国泰区域收展制的发展根植于区域服务，而不仅是孤儿单客户的服务。

何谓区域收展制（2/2），每一名收展人员对应一个区域。每一名收展人员服务于辖区内若干孤儿单客户及辖区居民。以服务销售为导向，密集拜访，精耕细作。区域渗透，区域占领，区域封锁。背景：个险渠道收展队伍需要通过区域化来提高孤单开发与管理。冲突：区域化种类直接关系到管理及运用效率。能起到管理作用，但不能起到有效运用，太贵，而且道段资源难以拿取。