操作重点：

建立同理心，树立讲师威信。

1、 讲师应精心制作自我介绍PPT，内容为：

从业经历、参训经历、所获荣誉等；为增加可信度，可加入个人照片、参训照片、证书及获奖照片等；因时间有限，PPT不应超过2张；

2、讲师简要介绍从业经历，着重讲述自己寿险生涯中早会对自己的作用，提高了业务技能、树立了从业信心、搭建了成长平台等等，树立学员对课程的信心和讲师威信。

操作要点:

理念导入，早会是我们日常工作，早会质量的好坏影响了职场的整体氛围。

Limra统计数据显示，职场氛围可以提升业绩，而早会可以塑造好的职场氛围，从而提升业绩。

操作要点：

早会经营的重要性。根据灯片强调早会是寿险经营过程中重要的经营方式，也是寿险的特色之一。寿险的经营是早会的经营，只有早会经营成功的营业部、营业组，其业绩才会保持均衡发展，而其经营发展也会在一个良性的轨道上运行。

操作要点:

通过早会使业务伙伴学习技能、树立目标、并进行实际运用，达成“共知、共信、共行”，最终在营业单位中能形成“统一的理念、统一的声音、统一的动作”。

操作要点：

早会的质量决定出勤人数，只有出勤才有举绩。所以，组训最重要的一项工作，就是组织高质量的早会，吸引业务伙伴出勤，进而提升举绩。强调“一日之计在于晨”。

操作要点:

承上启下，引入正常的早会流程

操作要点：

讲师提问：现在的早会存在哪些问题？

（学员回答之后引出下一张灯片）

操作要点：

早会经营常见的7个问题。结合学员自办的早会问题，分析现实角度中各种早会经营中存在的问题。

操作要点:

承上启下，本节内容为核心部分。

讲师逐条简单举例进行说明

例：竞赛期间，喜讯报道（业绩通报）可以延长时间，以此激励属员，优胜者乘胜追击，落后者奋起直追；月底达成任务取得好的成绩时，可以组织庆功早会，以表彰、奖励、开心为主。

讲师简单介绍流程以及时间分配。强调：主要流程只是提供参考的模式，具体的时间分配和栏目根据早会计划合理安排。

暖场

操作要点:

简单介绍灯片，可加入暖场片示例播放。强调暖场一定要切合出题，主要目的是营造氛围、调动参会人员情绪。

开场问好

操作要点：

讲师简单介绍灯片，展示一段开场问好（可与灯片示例不同）。

例：主持人精神饱满的用洪亮的话语大声问好：“各位亲爱的伙伴、未来的老板们，大家早上好”！伙伴们回答：好、很好、非常好、我爱太保！主持人：“对，这叫精神打起来、好运自然来”……

开场问好切忌精神萎靡、拖泥带水、负面消极。

动感晨操

操作要点：

晨操是寿险经营的一大特色，不要求我们的舞姿多优美，投入就是最好的表现。无论上面带动的，还是下面跟随的，都要热情投入。

强调晨操的目的是活跃职场氛围，让伙伴高度投入，晨操的选择要符合早会的主题。

例：主持人：俗话说“生命在于运动”，下面是晨操时间，让我们一起来活动一下筋骨热热身，为拜访做好准备！有请我们热情洋溢的***伙伴为大家带来一段晨操“***”！掌声有请！

司歌司训

操作要点：

强调司歌司训的目的是营造积极的职场氛围，建立良好的企业文化；操作过程中要严肃，不能开玩笑。

出席公布

操作要点：

出席公布的主要目的是严明差勤管理制度、鼓励出勤。除了点名之外，还可以用风采展示的形式大声的喊出组名组呼，或者报拜访量。主要目的是相互借力，鼓励自己激励别人。操作时要注意：报告清晰正确、有激励性，可适当设置全勤奖，鼓励出勤。

喜讯报道

操作要点：

强调喜讯报道的目的是营造氛围，弘扬先进，激励参会人员，所以喜讯报道的声音应该洪亮且热情激昂。并阐明要达到的效果：激励与鼓舞、好的还要更好、别人能、我也能、产生马上行动的冲动。

注意:提前拿到喜讯报道名单，核对是否出席，栏目主持人考虑对于大单、第一单、有特色单等根据时间适当着重说明，或以小组竞赛的方式进行激励。栏目主持人要善于炒作喜讯点，目的营造氛围，建立团队展业信心。

例：主持人：现在请大家的目光集中于咱们的业绩榜！我很高兴的告诉大家一个好消息！！经过这些天的不懈努力，我们部门有1位伙伴昨日签单8000元，截至目前已经达到了入围2015群英会的标准，成为了我们中支第一位群英会会员！

我建议大家用雷鸣般的掌声对他所取得的成就表示祝贺！

他就是×××伙伴！

心得分享

操作要点：

主持人要提前确定分享人，与分享人沟通分享内容。分享人经验丰富，提醒时间控制；分享人缺乏经验，可事先告知分享内容包含哪些，鼓励安慰他；现场分享没有达到效果，主持人要能引导分享人抓住重点，总结提炼，不要让属员觉得没有收获。

例：主持人：成功没有捷径，但成功自有方法。我们都知道，每份保单的背后都隐藏着感人的故事，尤其是在目前的市场环境中，能取得如此的成绩十分不易。每一次的成功销售都源于我们辛勤的付出，成功来源于成功的模仿！接下来让我们倾听成功者的心声，大家用海啸般的掌声欢迎×××伙伴为我们做心得分享！

信息窗口

操作要点：讲师讲授、示范

不要像播报新闻一样播报信息，营销员需要的是一些热点话题或公司行业的重大信息，可以为展业带来帮助，和客户沟通时有足够的话题引起客户对保险的认可。所以，信息窗口的内容要有时效性、专业性和实用性，让营销员拿来能用。

例：主持人：现在进入了信息窗口时间。3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂开幕，国务院总理李克强作政府工作报告。在这份对中国改革元年的总结回顾和15年全面深化改革的报告中，14次提到了“保险”一词，涉及社会民生的方方面面。保险业再迎新春天！

开心一刻

操作要点：

要求:短小精悍，积极正面，调整心态、营造氛围，提高晨会的参与度和吸引力。注意时间的掌控。

例：主持人：我们是快乐的太保营销员，每天快乐的学习，快乐的工作，现在是开心一刻时间，在今天为大家准备了一个“清凉一下”的小活动，掌声有请我们的×××伙伴带来小游戏“保险版：幸运52”！

专题论坛

操作要点：讲师讲授、示范

要求：早会重头戏，月初早会行事历确定安排主讲人和主讲内容，主持人提前沟通和协调。注意专题内容要与早会主题相结合，要切合阶段性经营重点。专题内容充实、条理清楚、重点突出。

例：主持人：专题训练是早会的核心课程，一直受到各位伙伴的欢迎，按照部门计划安排，今天的专题训练是关于***专题。让我们用热烈掌声欢迎***伙伴为我们进行讲解。

好” 的理念来准备晚间的研讨。