课程导入： 早会经营的重要性

（一）据Limra统计：

•    差的职场氛围只能完成业绩的70%

•    好的职场氛围增加业绩从70%--130%

职场氛围的塑造从早会经营开始。

早会可以对参会人员进行必要的知识传承和有效的技能示范和训练，实现组织发展壮大；

早会可以调整参会人员的心态、提升团队的活动量和业绩；

寿险的经营是早会的经营，只有早会经营成功的营业部、营业组，其业绩才会保持均衡发展，而其经营发展也会在一个良性的轨道上运行。

（二）早会可以取得的效果

（三）组训在早会中的作用

一场好的早会决定了出勤人数，有出勤才有举绩。组训最重要的工作之一就是组织高质量的早会。

<一日之际在于晨！>

一、     成功早会的基本流程

（一）以往早会经营中存在的问题

1.欠计划性：                                                    ；

2.欠变化性：                                                    ；

3.欠针对性：                                                     ；4.欠纪律性：                                                    ；

5.欠激励性：                                                    ；

6.欠互动性：                                                    ；

7.欠趣味性：                                                    。

（二）早会的主要流程

1.     暖场

时间：                                                         ；

目的：                                                          

                                                                    ；

运作要领：                                                                                                             

                                                                    ；

2.     开场问好：

时间：                                                         ；

目的：                                                          

                                                                    ；

运作要领：                                                                                                            

                                                                    ；

『开场问好范例』

主持人：各位亲爱的伙伴、未来的老板们，大家早上好！”

伙伴们：“好、很好、非常好、我爱太保！”

主持人：“对，这叫精神打起来、好运自然来。今天是个特别的日子，也是一个值得高兴的日子！因为我邻居家昨天添了小宝宝，我又多了一个准客户！我相信您的身边每天也都有类似的事情发生，那也就是您的保费来源！所以，今天同样也是您的好日子！祝大家天天都有好收获！”

3.     动感晨操

时间：                                                         ；

目的：                                                          

                                                                     ；

运作要领：                                                                                                            

                                                                     ；

『动感晨操范例』

俗话说“生命在于运动”，下面是晨操时间，让我们一起来活动一下筋骨，热热身，为拜访做好准备！有请我们热情洋溢的XXX伙伴为大家带来晨操“XXX”！掌声有请！！！

4.     司歌司训

时间：                                                         ；

目的：                                                          

                                                                     ；

运作要领：                                                                                                            

                                                                     ；

1.     出席公布

时间：                                                         ；

目的：                                                          

                                                                    ；

运作要领：                                                                                                            

                                                                    ；

『出席公布范例』

主持人：接下来是出席公布时间，感谢大家今天能和我如约而至，只有好的出席，才会有好的业绩；只有好的热情，才会有好的客源。

主持人：现在我宣布今天的出席情况是……

主持人：掌声给自己！寿险行业遵循“剩者为王”的理念，坚持每一天就是胜利的开始，成功就从出席开始。

2.     喜讯报道

时间：                                                         ；

目的：                                                          

                                                                     ；

运作要领：                                                                                                            

                                                                     ；

『喜讯报道范例』

主持人：现在请大家的目光集中于咱们的业绩榜！我很高兴的告诉大家一个好消息！！经过这些天不懈的努力，咱们部门有1位伙伴昨日签单8000元，截至目前已经达到了入围×××群英会的标准，成为了我们第一位群英会会员！我建议咱们用雷鸣般的掌声对他所取得的成就表示祝贺！他就是XXX伙伴！