单元主题：一张规划表操作实务 

学习要点：了解2241自主经营中的《月度规划表》和《月度行事历》

掌握月度行事历的编写方法

一、      规划表编排意义

1、       什么是规划表：

营业单位依据工作重点与发展方向对未来某段时间内的工作或某项重要活动所作的整体规划和安排 。

2、       规划表编排的意义

二、     规划表编排要领

（一）规划表编写流程

1、       部门年度规划检视

2、  分公司方案解读的五个要素

    （二）月经营规划表的编制

    1、业务部月度规划表

     第一部分：          

第二部分：        

第三部分：         

2、目标确定的方法

（1）自上而下的目标分解

业务部经理根据公司的发展目标，按照上年度保费进行同比增长，结合KPI指标成长趋势，进行年度分解---至月度目标；并且分解到各个业务室，再分解到个人。

附：业务部（室）月（年）保费模型

（2）自下而上以收定编

ü  第一步：通过每位业务员以支定收、以收定FYP、定活动量和有效增员等，制订个人初步年度或月度目标计划，汇总到业务室，上报业务部。

ü  第二步：业务部经理根据分析的结果，结合业务室上报目标，再次与主管和各层级业务员充分沟通，确定业务部在下一年度发展中KPI指标需要改善的内容，结合公司的经营目标和要求，通过编制目标计划模型，制定业务部的经营计划和为实现计划采取的措施。

（三）月度行事历的安排

   1、按照月度经营规划，将具体的经营动作细化到每个阶段、每一天，使经营更加有计划。

   2、行事历安排要求：必做动作“2241”

Ø  “2”：召开两个会议：月初规划会、月中追踪会

Ø  “2”：召开MM产、创说会

Ø  “4”：每周召开“四个一”

Ø  “1”：目标规划

3、    行事历安排的检查

是否在行事历中有自主经营五项工作的体现：增募选才、辅导训练、客户经营、会议经营、活动管理

三、     规划表编排实做