规划表编排的意义（10分钟）

规划表编排的要领（５０分钟）

规划表的编写实做 （30分钟）

讲师介绍自己在规划表操作方面的经历，建立讲师威信。

讲师能过类比法，说明工作需要提前做好规划，就象旅游前要做好行程

说明规划表对于业务单位经营的重要性

以下两张PPT具体描述规划表在团队经营中起到的三方面的作用

在进入该章节课程前，讲师要清楚规划表编排分为两个部分，一是目标的及阶段目标的分解（即确定业务业务节奏），二是结合经营目标，拟定具体的经营动作

  做事讲流程，规划表的编制，首先要教会学员编写的流程。

  工作分析是对当前经营背景的分析，一是分析团队前期工作情况，二是分析在接下来的经营中方向、动作、节奏，要知道公司为什么做、做什么、怎么做才能更好的做对接

  队伍的经营与推动，核心是收入的推动，在做工作分析中要对团队经营情况进行检视，这个检视即一个中心三个基本点，以收入检视为中心，对外勤队伍经营的三个关键点：架构、人力、重要指标进行评估与检视

  架构的检视沿用了总公司的13481结构，给组训老师在做规划一个标准，即是否达成业务部最基础的经营标准，讲师要重点说明准主任对于队伍发展的作用

  人力检视主要检视的是队伍的人力结构，即不同人员类型的占比，讲师结合自己的经营经验讲明楚，一人健康的成长型团队，需要一定数量的新人，相对 稳定的正式人力，一定占比专务（绩优），这样才能能过团队获取理更高的收入。

  该项提醒组训老师重点关注强新人相关指标

本张PPT是知识点类的课程，讲师可结合经营经验边讲知识点边补充一些内容，打开思路，但不是课程的主体部分

解读政策的五个环节，这个环节是计划撰写的思考逻辑，讲师在操作的时候需要提醒学员要理解这个逻辑

讲师展示月度经营规划表的第一部分《业务部月度规划表》，让组训老师对表有个直观的概念，讲解表有三部分组成

从PPT16-22讲目标规划及制定：

 一是目标的规划对于团队经营很重要，在该部分内容中，通过两种目标撰写的方式，教会组训老师了解目标规划的方法，团队的自主经营就是对团队的自我设计与规划开始的。这是组训老师必须掌握的技巧，才能更刀的帮助辅导督促团队

 二是因为编制规划表时，第二个要素经营节奏大多数时候公司都 已经做出了整体安排；第三个经营动作结合2241有具体的最起码的经营动作，而要做这些事情的关键与前提就是目标

所以本章节对于目标规划的

业务部的发展目标，应该是业务部自己制定，当前自主经营意识和能力还不足的情况 下，公司会帮助期进行目标拟定

该表格不是课程中应该完成的表格，是做为展赤一个业务部人哪些方面去思考业务部的年度目标及相应的成长指标

  在具体操作时讲师可根据需要将目标分解填入表格，帮助学员更好的理解