操作要点：

主持人介绍，最好讲自己在机构组织四个一的心得，四个一给团队带来的收获。

树立威信，建立同理心。

操作要点：

“四个一”专项活动介绍

操作要点：

课程回顾，强调四个一在整个经营环节中的重要性，对业务团队起到的作用。

操作要点：

提问：

新人“四个一”是什么？

新人恳谈会、新人产品训练、专场客户联谊会、主管陪访

通过学员的回答，了解学员对“四个一”掌握的情况，有利于讲师对整堂课程的把控。

为什么要做“四个一”？

操作要点：

指标数据分析

操作要点：

展示数据表，见习的占比高！ 举绩率、健康率低！现状不容乐观，怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。

操作要点：

新人现状分析

新人已经参加过新人班、衔接训练等培训，本人也认同保险，就是没能开单，开不了口，走不出这一步，如果不扶上马送一程，可能面临流失。

操作要点：

这个时候，我们能帮他们做点什么？

1、强化产品知识、提升销售技能

2、能够将新人更快、更自然地推销出去

3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍

4、获得更多地认同，坚定从业信心！

5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！

有没有一套专业的系统的容易操作的针对一年以内的新人辅导训练课程呢？四个一特点“模式固化、操作简单、容易执行”

再次强调：

新人“四个一”工程是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。

操作要点：

“四个一”专项活动介绍---活动目的

帮助新人减轻展业压力，得到亲朋好友及

家人的支持，提升留存，改善指标。

操作要点：

“四个一”专项活动介绍---操作内容

操作要点：

“四个一”专项活动介绍---操作要点

要求主管、组训、讲师和新人的配合

执行、落地、坚持、追踪

操作要点：

“四个一”专项活动介绍---操作主体

机构的重视、四个一是夯实团队基础尤其

提高新人留存的工程，机构经理的关注

取决于中支的关注。

操作要点：

“四个一”专项活动介绍---操作流程

会前准备、会中配合、会后追踪。

操作要点：

“四个一”专项活动介绍---操作要求

操作要点：

1、新人恳谈会

按灯片阐述新人恳谈会的目的、会前、会中、会后相关事宜。

操作要点：

新人恳谈会职责分工，行政经理、组训、主管、新人分工明确，各司其职.

操作要点：

新人恳谈会会前充分准备。

操作要点：

新人恳谈会会中流程。

操作要点：

新人产品训练

要求掌握5种（演练式、回旋式、竞赛式、对抗式、分享式）训练方式（本次课程中训练内容）讲师在讲授时最好以示范说明为主。

操作要点：

新人产品训练职责分工

操作要点：

专场客户联谊会

按灯片阐述专项产说会目的、会前、会中、会后细则。

操作要点：

阐述行政经理、组训、主管、新人各自的职责分工。

操作要点：

主管陪访

按灯片阐述主管陪访的目的、陪访前、陪访中、陪访后细则。

操作要点：

按灯片阐述主管陪访的职责分工。

操作要点：

“四个一”专项活动公司要求严格执行，扎实落地，所以结合当地实际情况，融入当地的方案政策便于有效执行管控。

操作要点：

结束语：

为了新人留存

为了机构人力平台持续增长

为了公司发展获得更辉煌的成绩

大力推动新人“四个一”，现在开始！

课程总结：

    新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础，按照标准严格执行是我们的职责。