2015年新人数据分析,见习的占比高!举绩率、健康率低!怎样有效提升新人举绩、健康、转正,有效增加新人留存,特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪,留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础,按照标准严格执行是我们的职责。做新人最痛苦的事情是:在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可做新人最最痛苦的事情是:在这个行业找不到足够的准主顾,无法生存,大早会结束后我何去何从?
业务竞赛期间,新人束手无策,无处可去,口袋空空,拒绝歧视,这个时候,我们能帮他们做点什么?1、强化产品知识、提升销售技能,2、能够将新人更快、更自然地推销出去,3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍,4、获得更多地认同,坚定从业信心,5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单,会议组织必须提前和主管、新人以及客户代表做好充分沟通,明确各个环节的注意事项,确保会议效果,达成获客目的。
产品训练通关内容严格按照衔接训练要求执行,附加训练部分可参考其他资料,衔训训练延伸,充分掌握产品。主管陪访为协同陪访,行政经理必须检查“新人长险开单情况通报表”、“陪访计划表”、“陪访满意度测评表”,有效督导落实陪访效果。督促主管陪访,规范新人行为。“四个一”专项活动由组织二次会议、产品训练和主管陪访组成,衔接训练结训后第一周开始,每周一次,时间尽量固定,易于学员养成习惯。根据每周主题,采用相对应形式;产品训练每周更换训练形式,提高新人参与兴趣,无论采用何种形式,每周必须进行产品通关。
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