单元主题：自主经营-“四个一”概述

学习要点：掌握“四个一”专项活动操作细则，

改善新人各项指标，提升新人的留存。

指标数据分析

见习的占比高！

举绩率、健康率低！

新人现状分析

做新人最痛苦的事情是：

在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可。

做新人最最痛苦的事情是：

在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存。

这个时候，我们能帮他们做点什么？

u  强化产品知识、提升销售技能

u  能够将新人更快、更自然地推销出去

u  能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍

u  获得更多地认同，坚定从业信心

u  让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！

新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础，                 是我们的职责。

一、“四个一”专项活动介绍：

1、“四个一”专项活动介绍活动目的                                    。

2、“四个一”专项活动介绍活动操作内容                、                

                              、                                    。

3、“四个一”专项活动由组织二次会议、产品训练和主管陪访组成。

4、“四个一”专项活动介绍操作主体其中参与组织支持的是                  

                    、技能训练的是                                   、

陪访辅导的是                                                        。

5、“四个一”专项活动介绍操作流程是

6、“四个一”专项活动介绍---操作要求

【时间】衔接训练结训后第一周开始，每周一次，时间尽量固定，易于学员养成习惯。

【形式】根据每周主题，采用相对应形式； 产品训练每周更换训练形式，提高新人参与兴趣，无论采用何种形式，每周必须进行产品通关。

【考勤】每次记录考勤，要求新人每次必须参与。

【落实】A.每个四级机构行政经理为“四个一”专项活动责任人;

B.责任人排定所在机构“四个一”专项活动日程；

C.四级机构张贴“四个一”专项活动日程表；

D. “四个一”专项活动宣导、落实、执行。

二、“四个一”专项活动操作

1、新人恳谈会

新人恳谈会职责分工

新人恳谈会【会前准备】