先来了解一下什么是“代理制”？什么人签“代理合同”？**地区飞利浦总代理，**地区雅戈尔总代理…他们这些代理商和厂家签的都是代理合同。代理商其实就是做“老板”，就是创业者。老板的特点就是有人帮他赚钱，开的分店越多，帮他赚钱的人越多，老板越大！再了解一下为什么要增员？其实不管做什么行业，成功的标志就是有没有团队，团队规模有多大！

营销和收展的区别是什么？“营销员”的主要工作是：开拓客户，“收展员”的主要工作是：经营客户，收展因为有孤单资源，所以客户是可控的；因为客户可控则保费可控；保费可控则收入可控！保险业第一品牌+强大的内勤力量+一流的平台技术+优质的客户资源=100%成功！收展核心两件事，1、经营客户，产生保费，赚得个人“佣金”；2、做大队伍，让更多的人去经营更多的客户，从而获得更高的保费，赚取更高的“管理津贴”！

收展部负责人的定位：以“基本法”利益为依据，引导收展系列人员经营客户、做大队伍并自主经营实现“险商”梦想，同时实现上级公司下达的考核目标！收展部负责人的核心工作(明法)，“基本法”，是收展人员的收入组成及职涯规划的“唯一”指导！基本法其实引导小组架构为“1+9”以上，至少“1+7”！收展工作开展指引：基本法，先看组经理的收入组成。