成正比关系，首期做得越多，积累的续期就越多。续期做得越好，客户认可度高，转介绍越多，朋友圈子越大，首期的利益就越大。反之……首续一体续期重要性升在职单KP谢公司、领导、机构负责人、业务伙伴、内勤机构负责人：对业务团队的管理，重品质，重留存，重培养，引导业务伙伴感恩及对团队的付出，主管会的续收KPI，服务强在职业务伙伴：自保件的回收、协助在职单的回收、持续的客户服务、离职业务员的桥梁作用内勤伙伴：指标追踪，晋升提醒，陪访，早会宣导。

感恩文化.建立钉钉续期群（系统会自动清退离职人员），转账成功与不成功的信息每天发送.积极参加公司各项活动，增加与业务团队接触机会，走近队伍，建立.每个月利用续期早会进行相关续期知识沟通（指标汇报，问题沟通，引导续期售后服务，KPI指标高的分辖部管理津贴，直辖部年终分红，总监管理津贴，总监年终分红，晋升，维持，TSET。关注总监，部经理，业务员KP从人管岗获知业务团队工资收入情况并分析，宣导继续率的重要性及继续率层 级不同对其收入影响，进而加深继续率对其薪资的影响；（数据的直观性）。