全省二月新增上岗64人（TA 54人，AS以上10人）；合格37人，首月新增合格率为69%；元月11日—2月28日合计新增上岗229人，合计合格160人，首月新增合格率（1、2月通算）为70%.二月新增完成较好的机构是：XX、XX、XX、XX、XX，其中XX、XX合格率达成70%以上，XX、XX合格率偏低，尤其是XX，合格率仅为40%，需要深刻反思！二月新增还有五家机构目标缺口在10人以上：XX、XX、XX、XX、XX；二月新增挂零的机构有三家：XX、XX、XX。
        亮点：1、抓住春节契机，组织策划了“春风行动”。春节假日期间，全省组织召开中、小型增员活动共计105场，累计参会314人，为三月新增储备了人力；2、注重新增质量，严格过程管控。严格要求，强力追踪，确保了新增首月合格率整体达成在70%以上；3、初步建立起人力发展管理体系，明确各岗位工作职责，落实了机构人力发展工作责任人，拟定了2016年人力发展KPI考核办法，为年度工作开展奠定了基础；
        不足：1、本月截至目前新增上岗64人，目标达成率较低；2、元月上号消耗了大量的新增储备人力，2月初未进行专项增员活动运作，导致储备不足，新增乏力；3、机构新增目标达成差异大：XX、XX、XX、XX、XX；XX新增目标仅为13%。；重大战略 高度重视：“亮剑战役” 是分公司二季度人力发展的重大战略举措，事关三季度营销工作全局；目标清晰 职责明确：五月底全省引进个38个BM（详见目标分解），中支责任人为中支一把手；全面启动  及早部署：年度会议详细宣导、充分研讨，总结得失，全面部署，定目标、定责任、定措施；大营销及时跟进，造氛围、教方法、营造大引进、大增员的声势；强力追踪  加强管控： 1、抓好活动量的推进：通过对中支外引活动量进行周追踪和盘点；2、分公司及时跟进重点对象，做好月中视频专项检视会和月度总结；3、树典范，做分享，以点带面；政策配套 资源倾斜：分公司将对利剑战役机构给予专项费用支持（营销部配套安排、及时下拨）；严格面试  规范流程：分公司人力发展部制作《2016年同业引进操作指南》下发全省；各中支严格按照相关规定执行，严格筛选，完善报批流程，利剑必须经分公司总经理室面试审核、胡柏保总经理批准；大力协助   提供支持：1、分公司整合资源、广泛发动，为机构提供引进对象和名单；2、分公司及时跟进，协助面试；3、分公司10号制式同业班，整合全省资源高标准举办，助力引进和主管定着；专项考核 严肃处罚。五月底对中支实施考核：1、对于上架构的利剑部经理的推荐人奖励，由中支自行拟定，费用可从人力发展固定费用或者分公司上述专项费用中列支；2、对于没有完成保底目标（至少1个利剑部）的给予中支总5000元的经济处罚；3、对于长期弱体的中支，仍无利剑部引进的，将给予一把手最严厉的行政处分。