XX人寿2012年达到3377人，2013年全年月均人力维持在3300人以上，2014年和2015年上半年规模人力出现负增长。XX人寿实动人力指标不断优化，2012年和2013年，实动人力数量和活动率都得到较大提升。2015年活动率提升至64%，2月长假活动率也在46%以上。
        200X年，时任XX人寿XX分公司的总经理调往XX分公司任总经理，在XX工作期间，该负责人采取了扩张式的组织发展模式，并取得了成功，但在XX市场复制，收效甚微。在对XX市场进行深入研究后，及时调整营销发展策略，将“扩张式的组织发展”转变为“严选择、高标准、高绩效、严管理”的组织发展策略，为XX分公司今后的发展选择了一条适应市场的正确道路。
        经过实践，将增员对象锁定为职业女性，标准如下：年龄28岁以上，当地生活3年以上，已婚已孕，不得兼职。并在增员选择过程中层层把关，严格筛选。该项措施在基层营销干部中形成高度共识。
        XX人寿坚持选择“优秀人才”加盟。分公司专门成立同业引进部门，由分公司“B”类干部主要负责，各中支成立相应的机构发展部。各中支如发现有同业优秀人才，先行洽谈，最后由分公司“发改委”进行最后敲定。因人而异给予不同的聘才政策和费用支持，避免了政策的一刀切同时也达到有效筛选人才的目的。
        在各职级的晋升过程中，主要以营业组的晋升为主导，分公司在营业组的晋升方面设计了准主任的晋升和主任的晋升，同时，设立较高的标准，诉求大部大组，为持续发展建立团队基础。
        正式业务员以上职级；当月开单人数1+2以上（其中的1必须是中支主任本人，2为直接增员，开单标准为3000P）当月本人及直接增员累计FYP2万；晋升考核每月一次，达到晋升标准当月即可晋升；晋升后享受一定的财务支持。