自2012年开始XX寿险营销员人力呈逐年递增趋势，2014年首次突破24000人平台，2015年7月突破30000人平台，随之市场个险新单保费也从2012年的15.1亿增长至2014年的22.0亿，截止2015年前7月已突破26.6亿。而人均收入全国排名靠前的**的营销员人力仍在10000多的平台徘徊，保费增长乏力。
        月末人力方面，2015年7月末XX人力相比2012年末几乎翻番，年底预计将达到7000人以上。主管数量自2014年开始有大幅提升，组织架构打开，2015年底主管人数将突破600人。
        1、培训引导：分层激发业务人员发展意愿，倡导壮大组织，鼓励健康育成。实现架构增员，分层级一对一面谈。2、机构配合。树立标杆，自上而下有效传导，形成强烈的发展氛围。抓住基本法各项利益点，推动团队健康。3、资源支持。设计有特色的推动形式，给予业务伙伴有效的指导。4、追踪到位。明确责任，强抓考核预警，坚持追踪到人。