近年来,**公司认真贯彻总、省公司确定的各项发展战略,以队伍建设为核心,突出重点,统筹协调,牢牢树立“队伍固根,决定核心生产力;队伍培根,决定市场竞争力”的经营理念, 坚持“三位一体”的运作模式,以架构扩张为突破点,以队伍有效新增为增长点,积极推进制度经营、着力改善主管自主经营,保证了公司个险整体协调、健康、可持续地发展。
下面,将主要做法汇报如下:
目前,**市场寿险主体16家,**市场份额占比66%,主要竞争对手为**寿险。多年来,我司坚持以队伍建设为中心,在全县13个乡镇开展农村网点建设,打击对手最有效的方法就是发展壮大销售队伍,先入为主,抢占市场。
截止2014年7月份,**支公司个险持证人力1131人,其中:**489人、**486人、收展156人。主管队伍156人(含收展11人),其中,区经理2人,处经理23人;季均有效人力723人,月均举绩人力714人,月均增员率 8.56%。至8月份个险渠道实现新单期交保费 3912 万元,达成年度计划的107% ;十年期及以上期交达成3056 万元,达成年度计划106%(2013年季度有效人力654人,月度举绩人力627人,年度增员率4.77%)。以销售队伍扩张促业务增长得到较好呈现。
经理1人
副经理1人
人员管理1人
教育培训2人
内勤2人
职场经理1人
组训1人
血缘区经理2人
血缘处经理5人
血缘组经理36人
下辖8个团队,,其中1个为直属,7个为基本法育成处.工号251人.
职场经理1人
组训1人
血缘处经理6人
血缘组经理30人
下辖7个团队,其中1个为直属,6个为基本法育成处.工号238人.
**负责人1人
组训7人
血缘处经理11人
血缘组经理59人
下辖11个网点,工号486人.
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