缘故增员之接触与说明26页
课程目的
通过讲师讲授,使学员掌握增员接触与增员说明的要诀;根据演练流程要求,学员积极参与演练过程,使学员能熟练背诵缘故市场增员话术并能灵活运用。
接触导入要诀:
导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想,以便发现增员切入点。问题可选三至四个,不宜过多。
动摇要诀:
◊ 紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性),刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。
◊充满自信,带有激情,表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成,反问至少三句
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