话说增员79页

    增员的观念及要求
  观念决定行为
            行为决定命运
      
人寿保险事业的程序
推销——组织——管理——经营
      建立一个高产能的销售队伍是寿险永续经营的不二法门
增员的理由
1、没有人会主动购买人寿保险，人寿保险必须由人进行销售。销售管理者的首要任务就是招聘优秀的业务员。
2、无论培训多成功，员工可能由于种种原因而脱落。
         营销人员留存率
           一      二      三       四      五
美国   70%  35%  24%  20%  17%
英国   50%  40%  33%  29%  26%