成功的增员观念与方法20页

增员与精兵之路
业绩＝人数×人均件数
                             ×件均保费
影响组织的几个因素
增员率
脱落率
纯增率
人均收入
人员结构
组织发展的重点
选才→筛选老鹰
训练→提升技能
辅导→心理建设
管理→订定规则
激励→成功方向
增员的最好方法
早会增员
家庭说明会
增员流程
寻找增员对象
初次面谈
寿险前途说明
销售技能说明
教育训练说明

业务制度说明
行业比较说明
公司特色说明
反对问题处理
促成