电话约访6页.ppt

约访陌生客户

情景一：背景： 业务员业务员从某行业杂志得知：某贸易公司总经理杜宇今年36岁，近几年生意经营得很好。于是拨通了对方的电话，接电话的却是杜总的秘书王小姐……

业务员：您好！麻烦你接杜总，谢谢。

秘书： 请问您哪位？

业务员：我姓陈，麻烦你接杜总，谢谢

秘书： 哪位陈先生？

业务员：大连路的陈先生，小姐，请问你贵姓？

秘书： 我姓刘

业务员：哦，刘小姐，我有重要的事和杜总谈，他现在出去了还是在开会？

秘书： 好的，您稍等－

业务员：杜总吗？

杜总： 是的，我是杜宇，你哪位？

业务员：哦，杜总您好，这里是太平人寿保险，我姓陈，叫陈强，您叫我小陈好了。我是从《时代》刊物上认识到您的，我非常佩服您，我觉得您是一个人格力量超强的人，从１０年前创业到现在，在所有的困难面前您都做出了正确选择和判断，我真想有机会见到您想您当面讨教和学习．

杜总：你过奖了！

业务员：不会不会！是这样的，今天冒昧的打这通电话是想向您推荐一份非常有意义的投资方案，它叫做时代新锐理财计划，许多像您这样的企业管理者都选择了这份计划，我想提供这份计划让您参考看看，您看您是周三还是周四比较方便？