保险业的第三次春天已然到来龙行龘龘·鑫欣**新时代新保险2023年中央金融工作会议，明确提出建设金融强国，提供高质量金融服务，防范化解金融风险。什么是金融强国——强大的货币；——强大的中央银行；——强大的金融机构；——强大的国际金融中心；——强大的金融监管；——强大的金融人才队伍。基于长期主义的经营模式成为一种必然选择，回归 保障、注重长期价值、以客户为中心的经营转型、差异化竞争等关键词，成为当前处于转型困境阶段的保 险行业普遍的关注焦点。我们在本研究报告中，基于生命周期的分析视角，从健康周期、家庭周期和财富 周期的风险特性和保障需求梳理入手，分析了目前市场上风险保障的经营模式及挑战。

保转型升级势在必行：职业形象转型：专业化、职业化、规范化竞争模式转型：专业+综合服务团队发展转型：优增优育新人育成转型：客资件队伍、客资育队伍新时代、新挑战、3年的窗口期基于长期主义的经营模式成为一种必然选择，回归 保障、注重长期价值、以客户为中心的经营转型、差异化竞争等关键词，成为当前处于转型困境阶段的保 险行业普遍的关注焦点。我们在本研究报告中，基于生命周期的分析视角，从健康周期、家庭周期和财富 周期的风险特性和保障需求梳理入手，分析了目前市场上风险保障的经营模式及挑战。保何为优增？根据E增员系统数据对2022年7月至2023年7月累计新增35747人的招募情况统计发现：从增员数量看：缘故增员16543人，占比达46.3%，网络增员7554人，占比达21.1%。从转化率来看：缘故及客户转介绍、同业留存天数、有效转化率、产能排名前三。从留存看：缘故市场、客户转介绍留存时间最长。

缘故招聘和客户转介绍，留存最好，产能最高注：表中留存率为各月签约伙伴在其签约1-7年各年考核留存率平均值，适龄区间[28,50] 。留存越久的人群中适龄人群、大专以上学历占比越高。21年起签约适龄人员占比明显提升。整体新人18年开始适龄人群占比下滑，21年提升至70.1%，但从留存人员看，适龄人员在同一留存时段占比相对均衡。19年起大专以上学历人员下滑明显。19年大专以上学历占比下滑至28.2%，21年仅为21.4%，22年回升至26.8%（19年全省加强学历真实性审核）。除21年及22年高学历占比较低，其他同一留存时段大专以上学历占比较为均衡。

优增画像 | 2、年龄及学历起到一定筛选作用根据调查问卷收集现有2116名25留新人及37留新人，统计发现：前职业：金融行业入司人员占比约25%，其次为个体经营/管理及市场销售类人员，学生及专业人才较少；前收入：4万元以下占比25%左右（珠三角占比18%），6万元以上年收入占比56%（角占比65%）。前职业从业时长：37留新人前职业工作3-5年者最多，25留新人工作1-3年者最多，其次是工作10年以上者；入司前一年税前收入对比珠三角37留版：6-8万22.2%，8-12万21.9%，4万以下17.8%、4-6万16.9%，12-16万8.8%，20万以上8.4%，16-20万4.1%。优增画像 | 3、留存群体指向6万以上收入人群根据调查问卷收集现有2116名25留新人及37留新人，统计发现：入司渠道：缘故入司占比高达70%，其次为网络招募和客户入司，校园招聘最少；本地居住时长：本地居住10年以上者占比约70%。

整体趋势为居住时间越久，入司留存越多。注：37留新人指2019年全年签约的新人在第37个月的留存人员；25留新人指2021年1-7月签约的新人在第25个月的留存人员优增画像 | 4、留存群体指向本地居住时间长人群满足优增条件的人才画像优增是公司专项招募能持续从业、持续出单、持续晋升的优质人才，通过**平台快速发展，从而实现从生存保障到生活美好的跨越。众鑫年龄：25岁-50岁合伙人年龄：30岁-55岁学历：大专及以上上年税前收入：6万+基本要求生存保障到生活美好长久稳定的发展赛道广阔稳健的央企平台轻松的工作环境氛围打动点过往行业：二次入司人员原公司高端客户个体经营户（企业家）或高管金融行业（银行、证券、同业等）房产、汽车、中介等销售行业培训教育行业地方商会核心骨干海归、富二代毕业大学生工作经历要求个人性格特质改变自己生活的态度具备销售经验，拥有一定人脉资源具备优秀的职业素养对美好生活有向往和追求专属身份。