协同共赢谋发展 寿产携手再登攀——在2024年**财险中支年度工作会议上的致辞**XX分公司党委书记、总经理  XX尊敬的郑总，财险公司的各位同仁：大家上午好！春和景明，万物竞发。非常荣幸受邀参加本次会议。首先，我谨代表寿险XX分公司党委、总经理室对财险公司年度工作会议的顺利召开和过去一年所取得的各项经营成绩表示热烈的祝贺！回首共同走过的2023年，是机遇与挑战并存的一年，也是收获满满的一年。以推动构建“寿产一家命运共同体”为目标，XX寿产公司不断深化合作，实现互利共赢。全年实现互动保费7310万，达成年度计划的93.72%，创近年历史新高，以“闯关夺隘”抒写“发展宏图”；相互支持融合度进一步提升，全年寿险渠道占比28.54%，贡献度同比增长7.53%，以“奋楫扬帆”诠释“守望相助”；全年寿代产内涵价值步入高质量发展轨道，日历年度赔付率40.66%，低于公司整体8.13个百分点，以“价值引领”彰显“效益创造”。

2023年取得的成果来之不易，积累的经验也弥足珍贵。这些成绩凝聚着产、寿公司各级管理干部、营销队伍的辛劳与汗水，彰显着**人的格局与智慧。在此，我谨代表寿险XX分公司党委、总经理室，向为互动业务发展默默付出、辛勤耕耘的各位同事致以崇高的敬意！回首过往，聚力今朝。春节刚刚过去，2023年也已走过近六分之一的时光。目前总体看，XX寿代产规模保费全省第二、预算达成率及月均举绩率全省第四、纯寿代产占比及市场对标提升率稳居全省第一。

这些成绩的取得离不开以郑总为首的公司班子及各级领导的高度重视和大力支持，离不开全体同仁以“开年为开跑”拼搏精神的奉献付出！展望全年，寿产两家面临着更好的发展契机、有着更足的发展信心、更强的发展底气，相信我们寿产携手同心，奋进前行，一定能继续谱写出共建共赢、高质量发展的新篇章。下面，利用今天的机会，我想就未来寿产工作的三点展望与各位沟通，供大家参考。一、立足全局战略，实施创新驱动，推动综合金融取得新突破。**总书记在京津冀协同发展座谈会上曾说：“京津冀如同一朵花上的花瓣，瓣瓣不同，却瓣瓣同心”。

言浅意深的道理同样适用于综合金融板块间的关系。虽然寿产两家深耕于不同的业务领域，但在市场拓展、客户经营、品牌塑造等方面有着很强的互补性、互融性、互利性。特别是在当前宏观环境、风控管理仍不容松懈，国内消费市场承压、市场竞争白热化，年轻客户群体逐步成为消费主力、金融服务需求日益多元多样的复杂背景下，既需要我们发挥各自优势、专业制胜，也需要扬长补短、互通有无，努力为客户提供一揽子金融服务方案，形成市场攻坚的强大合力。

下一步我们要努力携手在“一个客户，一个**”引领下，探索客户综合金融服务创新路径，通过“价值深挖、组合销售、优质服务”三项组合利器，打造综金价值链，从综金销售的习惯养成做起，从综金常态机制的建立抓起，推动寿代产客户价值创造，从而促进寿代产业务发展，进而实现综金赋能。二、强化协同支撑，实现资源整合，推动协同发展开创新局面。去年我们将“应时之需”转化为“常态之举”，在协同机制的管理层面，有了比较清晰的盘子。“3211”工程、四个“雷打不动”、三个“下沉同欲”在全省擦亮了XX互动工作的品牌；每月联席召开启动会，方案一体谋划、一体实施，实现寿产互动的比翼齐飞；“综合金融进职场”项目在基层落地开花，涌现出XX、XX等先进标杆。