在全省系统大个险专项会议上的讲话同志们：大家好。在全省系统年度工作会议期间，我们组织省市两级领导干部召开大个险板块专项会议，目的是进一步明确2024年任务目标，安排部署条线重点工作。刚才，X总作了大个险重点工作部署，大个险五个部门分别进行了工作宣导，讲的都非常好。各分公司要认真学习，吃透政策精神，抓好贯彻落实，确保取得实效。下面，我代表省公司党委、总经理室再强调三点意见： 一、肯定成绩、正视不足近年来，围绕实现富员强司、复兴超越、高质量发展的XX**梦，全省系统上下同欲、并肩作战，公司经营发展取得了长足进步。

2023年经营考核成功达成3A，排名较2022年提升超过X个位次。其中个险渠道发挥了主力军的作用，有力支撑保障了公司整体发展，个险的职能考核也从2021年的全国第X位，上升到2023年的第X位左右。大家勇于担当、积极作为，在以下几个方面付出了艰辛的努力、取得了亮眼成绩。一是抓业务。2023年个险业务全部提前超额达成总部年度预算目标，核心业务指标增幅均在X%以上。市场领先地位持续巩固，个险折标期交、个险人力和主要竞争对手的比值分别达到X%、X%，同比提升了X和X个百分点。同时，价值提升成效明显，个险长险新单创费达到X亿元，同比增长X%。二是抓队伍。着力改善队伍质态，月均举绩率X%，同比提升X个百分点；季均有效人力占比X%，同比提升X个百分点。尤其是收展队伍快速发展，持证人力、有效人力增幅均位居全国第X位。三是抓转型。推动周单元经营等战略项目在XX落地生根，加强基础管理，月均绝对参会率达到X%，同比提升了X%，队伍的自主经营能力和专业化水平进一步增强。

四是抓培训。成立了全省教育培训工作委员会，持续加强对新入司人员的培训管理，三晋率、新人长险举绩率、新人十三留分别增长X%、X%、X%，导师队伍增加了X人，有力支撑了队伍提质扩量、能力提升。五是抓互动。牵头“三司一行”建立定期联席会议制度，合作机制更加健全，沟通交流更加频繁，寿代产达成总部预算的X%，向总部交上了一份满意答卷；代理广发两卡业务X万张，居全国第X位。成绩的取得，是大家共同努力的结果。在此，我代表省公司党委总经理室，对包括大家在内的大个险各级领导干部、广大员工和销售队伍，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！正如X总裁所说，“成绩不说跑不了，问题不讲不得了”。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，与先进兄弟单位相比，与XX的资源禀赋相比，与复兴超越的追求相比，我们的工作还有进一步提升的空间。内外竞争上，我们在个险标保、个险期交等方面与X、X、X还有一定差距。与当地市场的主要竞争对手相比较，各分公司的差异较大，既有积极主动的单位，也有暂时被动的单位，有X家单位人力落后、X家单位期交落后。引领发展上，更多的表现为“大而不强”，创新意识和创新能力还不够突出，没有引领全国的经验和品牌，走向全国的标杆较少，创新开拓市场、经营客户、建设队伍的观念不强、办法不多，在为全国系统贡献XX智慧、XX力量方面做的还不够。

销售队伍上，质态还较为薄弱，举绩人力、钻石人力、钻星人力占比还不高，低举绩、低产能、低绩效人员大量存在，保障型件均保费仅列全国第X位，与XX省的经济实力不相匹配。成本管控上，2023年省公司大个险条线预计兑现的费用X亿、绩效工资X万，在全国都是比较高的，但业务、队伍发展与投入力度不匹配。很多单位仍然依赖高投入、高奖励、多企划等“四高”展业模式，“不会干就会等企划案、不会干就会出企划案”“编外人员多、费用支出大”的现象较为普遍，特别是个险渠道在补扣款管理上不够规范，补扣款支出数额巨大；万元标保消耗在业务大省中最高且高于全国均值，编外用工管控不够到位。管理水平上，很多领导干部仍然处在“就业务谈业务”的阶段，统筹抓好党的建设与经营发展的能力不够强，合规经营和风险防控的意识还有待提高，政策机制制度仍然不够完善，存在管理粗放的问题。找准问题，我们才能明确前进的方向，通过补齐短板，实现工作新提升、开创事业新局面。