新人主打产品模型案例及销售逻辑PART ONE销售逻辑及产品案例销售逻辑——草帽图终老教育期奋斗期养老期养老不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备30元/天*365天*20年*2人=45万两个支点子女的关怀提前的养老准备盈余保险重疾和报销型保险百万意外和寿险疾病意外支出线收入线年金险1、买车买房2、创业成家3、生育赡养4、养老准备年金险100万年金险终身寿险销售逻辑——理念沟通这是我们的生命线：从出生到终老；有两个重要的时间点--25岁、60岁，将我们的人生分成三段。25岁前是教育期：不赚钱，只花钱，大部分人的钱都来自父母的给予，所以我们要积累知识、创造美好未来孝顺父母；25岁至60岁是奋斗期：这段时间精彩且充满挑战，我们想要的生活都通过奋斗来获得；60岁以后是养老期：生活节奏逐渐放缓，品质养老需要两个支点: ①子女的关照; ②提前的养老准备收入线：25岁-60岁，只要我们够努力，收入线就会挑的无限高，在此期间需要完成的人生大事:盈余：收入线减去支出线的区间，要是足够多，未来生活更美好!销售逻辑——理念沟通在这个过程中，还有两条未知线，杀伤力极大。

疾病线+意外线：它会快速穿透收入线、打破支出线，就好比在我们的财富上打了两个洞，快速将我们的钱放干；同时造成家庭情感缺位，总不能说我发生了风险，就可以不赡养父母、对爱人就没有责任、阻碍孩子未来发展。哪怕不发生以上风险，我们总归要面临养老。养老：不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备30元/天*365天*20年*2人=45万。这是只吃饭，不能生病、不能出门、不能交水电煤气物业，不能与朋友小聚，逢年过节不能给孩子压岁钱，甚至都不能带着我们的爱人看看世界，而真正的养老至少需要100万。

销售逻辑——需求分析您会问我，保险在这个过程中起到一个什么作用呢? (开始画:在最上方画一条防御线，把疾病和意外挡在外面!)如果有了保险，相当于在我们人生中加了一个盖子，将风险挡在外面。你说保险我买过呀，其实不同保险解决不同问题 疾病是靠重疾报销解决的、意外是靠百万和寿险解决的、子女教育是靠教育年金险保证教育计划完成、奋斗期靠年金险规划现金流、养老期靠养老年金险保证养老品质生活、财富通过终身寿险来传承，这样配置才能控制意外和风险，实现一生的幸福!英先生，您看比较关注哪几个方面的问题，我将为您完善好吗? 销售逻辑——需求分析客户——健康/教育/养老......问投入预算：您看每个月预留多少费用不会影响正常开支？从保险保障+财务安全角度分析，购买保险的总保费不少于家庭年收入的10%；附加险的保费占总保费的10%。我可以帮助您计算一下。售逻辑——产品讲解组合计划切入逻辑对您而言，每年缴费_11000_元，相当于每月_916_元，每天_30_元，也就是每天一杯奶茶/一包烟，就能拥有百万保障它可以呵护我们的终身，无论发生什么风险，都能让我们从容应对，不影响家庭的经济情况。具体来说（结合海报）这是一款包含重疾、大病、住院、意外、特定药品于一体的组合保险计划。他们分别是：（结合海报）………您看，这么好的健康产品，很多客户/我都给自己配备了，咱们也要给自己一份安心的保障。