龙行龘龘2024年“双抢”训练营抢产品高定价利率抢时间报行合一双抢“双抢训练营”抢什么？01最好机遇02行动计划03沟通逻辑04工具使用05沙龙活动06报行合一**“双抢”训练营六大版块内容体系化推动   提升成交率01抢占市场最好的机遇报行合一：行业高质量发展四个层面：保险行业“长期向好”的基本面保险机构“健康发展”的大方向保险从业者“职业形象”的提升客户端获得“权益保障”的服务靶心目标产品更惠民发展更稳健前景更宽广 …报行合一： 前后双获利后前抢占窗口期高费用发展职业形客户认同产品更惠民发展更稳健前景更宽广 ……挪储不是新话题？过去已经使用过了 **挪储有三化：场景化数据化 前置化**挪储的优势。

抢占客户的心智挪储-同业都在做银行/保险对比**用两个维度来谈挪储抢占最好的机遇：挪储宏观微观我们为什么? 要存钱抢占客户的心智:就要了解客户想法与需求我们老百姓为了更好的生活你给我挪储的理由？ 你让客户挪储国家的意图其实非常清晰：倒逼大家把钱从银行挪出来，你拿去消费也行，投资也行，反正别在那里给我躺着。理由- 2023年降五次  过去五次？是几年挪储（是国家战略）2024-02-05又降准！宏观是危机的根源 理由-宏观：利率下行趋势很难逆转 银行 面临存贷差压力  我们存款数据疯狂的举动2022年全年住户新增17.84万亿（创历史新高）2023年一季度住户新增接近10万亿（又创历史新高）2022年开始新增的存款与贷款之间出现较大缺口——存贷差扩大2022年新增存款17.84万亿元2022年新增贷款3.8万亿元2023年1月份新增存款6.2万亿元同期新增贷款2572亿元理由-宏观：利率下行趋势很难逆转：老龄化 少子化  人口负增长中国从2021年开始进入人口死亡交叉(问题很严重老龄化、少子化是社会发展的不治之症经济动力不足  增长越来越收入增长缓慢赚钱越来越难投资收益下降“利率越来越低”减少长寿理由-宏观：利率下行趋势很难逆转。

零利率的到来  中国零利率 比你想象中的快到来2021年中国进入深度老龄化 人口死亡交叉 不断加快中国走入超级老龄社会 65岁人口占比20%旧腰斩→豪宅降价有价无市→低价抛售延期交付→房企爆雷短期降价→长期缩水理由宏观—利率下行趋势很难逆转：各项投资 房企 房企两项破纪录理由 宏观—利率下行趋势很难逆转A股跌幅 进入史册 家庭投资理财“全面破防”底被击穿利率跌腰部被穿透理财损顶部被血洗投资爆固收持续探底。

大势所趋银行1.95%3年期国债2.75%5年期理财2.09%1年期保险3.00%终身期给客户挪的理由-挪储本质：锁定.保证三大锁定三大保证锁定财富方程式-终身锁定现金管理的机制锁定利率-终身锁定较高的固收利益锁定资金使用权-生前锁定分配权，身后锁定收益权保证收益-现金价值持续上涨不会落保证不亏-资管新规下盈亏无需自负保证只涨不跌-资产自动长大，穿越经济周期客户:面临的处境沟通：场景化  数据化 前置化抢占：市场最好机遇。