龙行龘龘“双抢”训练营-沟通逻辑案例分享善用工具高效沟通沟通中常见问题精准客群分类&定制保险匹配不同客户and不同阶段的刚需问题需求&客群精准：目标客群—所有花钱和存钱的人孩子压岁钱和财商培养专项帐户新中产无风险固收益金融工具初入社会的年轻人强制储蓄高净值客户风险隔离和管理工具增额终身寿适合所有客户不要自我设限善用工具高效沟通定位/价值从“卖”到“帮”简易、高效收集客户需求直观、触动提升成交率边讲边画——A4纸与笔效果最好边讲边画成交翻倍彰显专业避免剧透吸引眼球服务“更简单”-**工具来助力1年-3年-5年1.2-1.6倍基本保额到期不换，收益持续增长收益前置到期换新，收益不确定收益后置短期收益+中长期收益+A.BC时间增额终身寿——它有“两个特点”“三个优点”两特——收益后置——身价保障——资金安全三优 ——收益确定 ——确定增长这是一款非利率挂钩型产品！

是目前为数不多的R1固收类产品！而且是固收里收益较高的一款！并且是越存越高的！预订利率可能要继续下调！步骤1：开场开场STEP 01前后配置讲挪储STEP 02现在挪（促成）STEP 03开场张姐好，在大环境下，很多人觉得收益平衡是非常有必要性的，所以今天我特别找你分享。现在市场上要找到要既安全又有一定收益，张姐你觉得大多数人会选择放在哪里？ 2.1 AB：既安全又有一定收益的产品大多数人会选择银行存款和国债所以A是银行B是债2.2 年期：银行存款与国债有1-3-5年期产品，举例张姐你选择5年期产品2.3 收益前置：张姐你存了100万，5年后收益怎么领。

张姐：100万加上5年利息  前线：是的，所以这叫收益前置。2.4 到期换新收益不确定：张姐AB到期后还要再存是按照现在的利率还是5年后到期的利率呢？张姐：是到期后利率前线：AB到期换新收益不确定（写文字）2.5画图：画直线标时间轴2.6 收益虽然是不确定：可是一个国家未来的收益率可以参考国债，国债是利率风向标，今年以来国债已经四次降息，所以到期后收益下降是大概率。2.7 画图：此时前线画收益下降线条。步骤2：前后配置讲挪储（1/2）AB收益前置3.1 C产品：在缴费期会有保障3.2 1.2-1.6倍保额：前线：张姐好，100万保额有1.2倍是多少保障张姐：120万，是的。

所以它具备了保障又有收益。3.3 到期不换，收益持续增长：到期后C产品利率不变，而且是写入合同终身都不变，所以是到期不换，而且收益还持续增长（写文字）3.4 画图：画直线标时间轴和收益增长线条3.5收益后置：C产品收益持续增长这就叫收益后置C产品收益后置步骤2：前后配置讲挪储（2/2）步骤3：现在挪（促成）4. 配置促单：张姐你看，A,B,C产品都很好，配置就保证了收益平衡，能让你兼顾短期益和中长期收益，来满足家庭资产稳定增值。当下锁定收益后置你觉得配置多少合适。短期收益+中长期收益案例分享沟通中常见问题过去利益导向的误导沟通中常见问题 表现：原因：建议：以为是可以暴富的工具沟通中常见问题 表现：原因：?保险公司十大安全机制 ? 安全性与国债相当保险公司破产了怎么办？纠结大小公司不安全信息不对称龙行龘龘“双抢”训练营-沟通逻辑。