专业·服务·未来增员的基础方法与逻辑前言专属的增员哲学确认增员类型专业·服务·未来增员的基础方法与逻辑增员合格的业务员是一项重大的挑战。首先，你必须了解，成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统，并持续贯彻使用既定的增员步骤执行工作。反之，凭运气的散弹枪式的射击，很可能会使你事倍功半，甚至弹尽粮绝。 增员的基础方法与逻辑让我们冷静的以机会成本观念来评估：先衡量你去年有多少收入？假设以年收入20万元来计算，除以去年实际工作总时数2000个小时，那么你去年每小时的收入就是￥100元，增员的基础方法与逻辑现在再计算从获取一份增员需3小时计算，平均每位增员对象须投资300元，这还不包括之后的选择流程、市场陪同辅导等步骤的成本。这就是我们之所以必须采取有效率的增员作业系统的先决理由。 02PART专属的增员哲学增员的基础方法与逻辑专属的增员哲学你所拟定的增员哲学一定要配合自己公司的经营理念，而不要随意去抄袭他人。

虽然增员和录用新人需要投资一定的成本和时间，有时风险还相当高，但一定要强迫自己去做。请记住，成功会带来更多的成功。专属的增员哲学当增员变成一套可行的步骤时，增员就不再是一个问题了。因此，你的增员哲学应该以建立一套可行的增员步骤为基础。 如果下列问题你都答“是”的话，你就已经拥有属于自己的一套增员哲学了：增员的基础方法与逻辑专属的增员哲学。

1、我是否经常都保持正确增员的观念？ 2、在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都持续这样做？ 3、我是否在真正需要新人前就开始从事增员活动？4、我是否注重增员的效率？ 5、我是否更注重增员对象的素质，而不是增员的数量？ 增员的基础方法与逻辑专属的增员哲学6、在作录用决定前，我是否都能尽量收集他们的相关资讯？ 7、我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？8、我是否有通过资深业务员以上同仁的协助，来帮我从事增员活动？ 9、我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？

10、我是否都能公平地从事增员活动，没有性别、学历、籍贯等歧视？ 增员的基础方法与逻辑专属的增员哲学如果上面10个问题有任何一题你的答案是“否”的话，那就有必要重新思考是否需做修正，以便拟定出一套更成功的增员步骤。增员的基础方法与逻辑专属的增员哲学如果你确定自己已经拥有一套很好的增员哲学，也无须太自鸣得意，重要的是要采取实际行动！想要做增员时才会做，会耗掉许多宝贵的时间与金钱。为了有效地做好增员活动，事先规划好一套行动计划是相当重要的。 02PART确认增员类型增员的基础方法与逻辑确认增员类型有了属于自己的增员哲学后，你就可以开始去寻找增员对象 1、年龄：被增员者将来销售的对象年龄都与他相仿。

2、学历：可看出被增员者将来接受专业训练及处理寿险业务繁杂工作等方面的能力。 3、过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征。 增员的基础方法与逻辑确认增员类型4、具有想要改善目前就业状况的欲望。 5、具有令人接受的外表仪态与沟通技巧。 6、具有想要创业成功的欲望。 7、能跟营业部的同仁和睦相处。 8、理想增员对象目标。 专业·服务·未来长坡厚雪·一路同行不要走在我的后面,因为我可能不会引路,不要走在我的前面,因为我可能不会跟随,请走在我的身边,做我的朋友!