新增生产线操作手册新增生产线操作总流程新增生产线流程：以上岗为最终目的，打通从意愿启动、人才库积累、吸引面谈、增员活动、面试、参训、承诺性面谈、最终上岗的全流程增员环节。意愿启动人才库积累面谈增员活动决定性面试参承诺性面谈1.1意愿启动：MBO面谈面谈流程目的流程工具人群准备收入分析表、收入模型表、目标设定卡、财富30

四大工具人群准备、环境准备两个准备 夯实团队架构，提升团队产能一个目的准主管。

准经理、绩优人力三大人群现状分析-榜样吸引-收入引导-差额盘点-行动清单五大流程1.2意愿启动：集中启动确保新增目标和行动达成共识，充分调动内外勤各层级人群积极性，从而实现上下同欲，形成共振。中支内勤核心干部启动会中支内勤启动会分公司主管启动会中支全员启动会主办方主办方形式分公司高清分公司：总经理室、分公司个险部门经理及骨干人员中支：中支总经理室、个险部门经理、支公司经理确定政策方案制作宣导灯片。

收取训前作业（当月规划报告）沟通分享表数据总结优秀分享规划宣导机构发表领导讲话中支个险部门经理支公司经理制作宣导灯片数据总结规划研讨机构发表领导讲话目标追踪过程检视制作宣导灯片职场布置分享沟通制作宣导灯片职场布置分享沟通主旨报告荣誉表彰优秀分享技术赋能方案宣导机构誓师出征令目标追踪活动安排MBO面谈转正新人TS/优秀SA/*星AS，且1+1育成恳谈：（MBO、基本法+方案）、手册、工具、话术准助理主任一阶（转正班）准助理主任二阶（新人月度集训）准助理主任三阶（新人月度集训）（中支 每月）（中支 每月）准主管一阶（直增）（分公司 每季度）准助理主任、准主管会议推动。

每周一次预警追踪、氛围营造人员圈定赋能培训经营推动荣誉表彰+准经理一阶（优增优聘）准经理二阶（直育、辅导、活动）中支晋升荣誉峰会晋升荣誉宴分公司晋升荣誉峰会晋升荣誉宴主管晋升培训分公司晋升荣誉峰会晋升荣誉宴部处经理晋升培训1.3意愿启动：晋升推动准助理主任准主管准经理助理主任晋升主任晋升部处经理晋升准经理会议推动：每月一次预警追踪、氛围营造人脉资源收入情况软条件硬条件............年龄25-50岁教育情况所处业挣钱欲望学习能力正直诚信2.1人才库积累：增员画像1房地产销售医药代表中小企业主。

全职妈妈锁定九大重点人群银行精英中小企业主同业绩优中小企业主企业高管教培行业财会人员2.1人才库积累：增员画像2职业痛点1、行业发展处于下行状 2、职业晋升空间受限3、整体收入明显减少4、工作时间不自主行业撬动点 1、保险是朝阳行业，国家大力支持2、晋升公平，职涯路径清晰3、多劳多得，收入无上限4、弹性工作时间房地产销售人员痛点分析职业痛点1、行业政策收紧，前景不朗2、职业发展天花板管理职位有限，30-40岁如果没有晋升，基本在职场里就没有未来了，更像是青春饭，打短工3、收入天花板负责的区域，业绩的考核，全由上级决定。提成系数也有封顶，TOP SALES也就60万，全国顶尖总监年薪也就300万行业撬动点 1、需求巨大、国家支持，前景广阔2、职涯清晰、晋升公平3、多劳多得，收入无上限医药代表痛点分析困惑点1、家庭地位地下——渴望尊重2、捆绑家庭无法自拔——渴望自由3、未来就业机会减少——渴望事业4、承担各方压力——渴望成功行业撬动点。

1、赚取收入，提升家庭地位2、时间自由，兼顾家庭及事业3、不受年龄限制，事业起步永不晚4、有三条发展路径供选择，能实现个人成长，成为孩子榜样全职妈妈痛点分析职业痛点1、工作压力大，指标多2、晋升通道窄，收入下降3、内卷严重，圈子压抑4、事业与家庭难平衡5、上班时间不自由行业撬动点 1、上不封顶的高收入2、人脉资源容易实现转化3、培训体系完善，晋升机制透明4、时间自由、开启新职业5、为客户提供养老、健康、财富综合解决方案，是金融行业的顶级标杆银行精英痛点分析职业痛点1、竞争激烈，生意难做2、所需资金多，经营风险大3、要打点的“菩萨”多4、缺少学习提升的机会5、政策、行业、市场、公关等风险行业撬动点 1、无需本金、存货的生意2、借助别人的平台，建立自己的企业3、可充分利用人脉资源优势4、大量学习提升的机会5、政策、市场、行业稳定中小企业主痛点分析2.2人才库积累：渠道来源招募渠道招聘来源。