三关面谈技巧Part01优增从达成共识开始优增重要吗？优增为什么重要？你在日常工作中做了哪些优增工作？你的工作确定是对优增有益的吗？伙伴的增员意愿重要还是增员技术更重要？优增优增从达成共识开始“一切的胜利都是流程的胜利”你同意吗？优增是否有标准流程？我们在实际工作中是否按照流程来进行优增？标准的优增流程是什么？流程优增从达成共识开始标准化招募流程决定性面谈人才库建档初次面谈深度面谈入司ATC招募漏斗各节点KPI数据体现POP通过ATC岗前培训数成功签约入司数人才库建档数深度面谈通过深度面谈数决定性面谈通过决定性面谈数记录各环节的转化率，得出招募成功方程式阶段检视成功方式的变化，及时调整解决使用成功方程式设立具体的招募目标，以便追踪初次面谈通过初面数COP为什么参与的人越来越少？

如果创新COP的形式和内容是否可以邀约到更多人参加？参加COP的人员评定标准是什么？COP是优增流程中必须的步骤吗？优增从达成共识开始三关面试还是三关面谈？现阶段我们应该做的是三关面试还是三关面谈？三关面谈是只有三次面谈吗？面谈优增从达成共识开始Part02标准化面谈流程标准化面谈流程未来中高阶的营销管理型人才，专业培训、高额的财务补助支持等，还会协助优秀的伙伴获得专业资格认证。谢及后续安排发掘准增员对现状的不满,创造与准增员销售保险事业的面谈机会。

初次面谈目的引发思考：需求导向吸引面谈的目的？发掘准增员对现状的不满，创造与准增员销售保险事业的面谈机会。职业改变的心理机制需求导向吸引面谈吸引面谈之吸引宣言常见异议处理增员成功=动力拉力阻力（探寻/强化）不满（匹配）优势（化解）担心话术三步曲理想职业的关键特质1最关键的3项特质2打分1至103：讲师进行TELLSHOWDO演练程序：1.TELL:讲授操作重点2.SHOW:演练展示，邀请学员分享现场感受及对话术的进一步解读3.Do：台下DO:三位学员一组，分abc角色（客户、营销员、观察者）台上DO邀请一至两组上台演练展示,演练后先请主角自我点评（好的方面&需要提升的方面）请配角即搭档点评（好的方面&需要提升的方面）讲师总结点评薪酬工作满意度职业前景时间自主好的同事好的公司好的行业受人尊敬。

第一步:理想职业的关键特质要点:左边写下5-7个特质第一步–理想职业的主要特性（画一个X轴和一个Y轴）开场寒暄，表示感谢。道明目的及所需的时间，及需要注意的事项，得到对方的确认后开始访谈。提出问题：理想职业的主要特性有哪些？（关键指导：被增员者回答时，在Y轴或垂直线左边写特性5-7项即可。被增员者说的时候用笔将这些特性写下来，这一点很重要。这能在之后帮助对方确定前3项特性）薪酬工作满意度职业前景时间自主好的同事好的公司好的行业受人尊敬第二步:最关键的3项特质要点:在3项最关键特质的旁边写上序号第二步：最关键的3项特质提问：对你来说，最重要的三个特质是什么（关键指导：在被增员者所选的特性旁边用红笔标注1、2、3）薪酬(1)工作满意度。