顾问式优增全流程——基层营础管理提升培训班优增简析何为优增？找对人寻找处于职业窗口期的目标群体做对事建立可固化、可持续的优增流程说对话以动力为核心的面谈一．了解“顾问式”优增的定义。二．明确优增目标群体画像。三．了解优增目标群体的四个关键词。课程目的1、对自己发展：不是增员利益、不是组织利益，而是组建一只市场辐射力更广、更多元化、更有生命力的团队。2、对增员对象：以专业的方式，分析增员对象的职业发展阶段及需求，提供给他一个实现职业自主的选择。为什么做顾问式优增人均GDP（美元计）历次人口普查城市化水平优增画像：城市中产社会经济结构变化——经济跨越式发展，城市化进程加速，庞大稳定的中产阶层正在形成。我国经济社会持续发展，为人口的迁移流动创造了条件。

人口流动趋势更加明显，流动人口规模进一步扩大。我国14亿人口，人均GDP自2019年超1万美元以来，持续增长，2021年已突破1.2万美元。城市中产者城市中产49.68%63.89%>只有城市中产，才能更好的理解这个群体的特征及需求，从而更好的为这个群体服务。保险需求：教育、医疗、养老,解决不确定性的中产焦虑财富特点：有，但不够多。——中产焦虑优增画像：城市中产城市中产者的关键词自主意识线上化边界感圈层化线上化（决策改变、市场分化）学习。

工作社交服务学习能力年龄文化素质阶层了解公司比较产品寻找端口沟通方案网上保险决策线上化（决策改变）保险业的拓客和销售方式的转变习惯改变：线上迁移线上化（市场分化）中等收入以及上客户及家庭牺牲个人隐私牺牲服务品质价格敏感付出时间关注品质节省时间隐私保护定制服务目标市场定位低收入高收入中低收入群体边界感（改变沟通模式）提个问题：20年前我们走亲戚要准备什么？现在呢？边界感（改变沟通方式）客户没有需求，或者还没有找到需求。

你侵犯了我的心理边界，我要防御。中产客户的特征之一：天然地反感推销没有挖掘需求的推销，彼此进入“攻击—防御”模式边界感（改变沟通方式）拒绝推销更好的理解中产家庭的焦虑和渴望，更精准地把握客户的心理需求和财务需求。更好的理解中产客户的边界感，把握和客户互动过程中边界的分寸与距离，更好的服务客户边界感（改变沟通方式）来自中产的从业者难以量化圈层（分化的焦虑）每个人努力工作，似乎都是为了缓解面对分化的焦虑：让自己保持上升到更高的圈层，避免跌落下去。圈层分化（在分化的焦虑中寻找机会）价值导向消费导向语言体系壁垒年龄文化财富阶层打破圈层分化（在分化的焦虑中寻找机会）程序员：理性、逻辑严谨、关注细节。提出问题角度清奇、难以理解。有目的、有方向的优增为保险企业的市场开发做整体布用社交破圈用优增播种高净值客户：难以接触。转介绍难以为继。

有限的职业经历，在面对职场经验丰富、位高权重的高管时底气不足。循序渐进逐阶向上打破固有圈层团队行业背景高度重合，销售与增员都会遇到瓶颈。选择和自己背景有差异的准化。布局平衡队伍发展收入的差异，对生活和工作的理解和追求有很大的不同。>1万/月vs80万/年逐渐递增搭建优增阶梯3~5岁的年龄差异是非常容易跨越的。年轻化成熟化丰富年龄跨度提升团队活力圈层分化（增员比自己优秀一点点的人）阶梯式布局，逐步改良队伍基因，最终打造一个多元化、有生命力的团队职场妈妈男性成员发展阶段行业背景收入年龄自主意识（职业自主）强烈的自主意识=我的事情我说了算是否可以按照我喜欢的方式进行工作？我是否可以掌控工作的结果？自主意识（职业自主是中产的普遍向往）创业：完全自主完全自主=完全承担所有风成本投入，成本回收风险独立决策，决策失败风险独立面对市场，市场波动风险打工：完全不自主雇佣合同：以约定的单位时间的价格，出卖劳动时间。劳动者的基本生产资——时间的“决定权”。超额工作量，劳动技能、劳动价值的提升≠收入、职级。