课程目标1、了解中国养老保险体系的发展历史掌握养老金替代率的计算方法。2、掌握几种个人养老模式在实际生活中所存在的弊端。3、熟练运用于客户沟通、会议讲解等相关销售场景。2/58近5年年增速30%左右，预计2021年养老产业规模近10万亿我国60岁以上人口占比?信息来源：中研网《2021年国内养老市场规模或将突破10万亿元中国养老产业市场潜力有多大养老产业投资趋势研究》；搜狐网《2018年末我国60岁以上老年人口24949万人！》；南方都市报《全国人口十年变化：出生率下降近半，净增人口减少超95%》：国家统计局、民政部；赛迪顾问中国养老市场简析——产业规模中国养老市场规模及预测（万亿元）中国养老市场规模及预测（万亿元）2018年全国老年人均消费结构医疗服务系保险系地产系科创系。

国资系外资系鱼跃医疗泰康人寿万科阿里巴巴中信国安九安医疗中国人寿远洋腾讯国投集团麦麦养老中国平安恒大前海安测华润集团爱侬养老太保洋保险绿城中国普天首钢集团柚瓣家阳光人寿碧桂园易华录光大集团元气村集团健康养老新华保险万达同方上实集团国资企业转型布局养老产业外资养老企业进入中国养老市场中国养老市场简析——产业结构：存在多种类别参与主体信息来源：中国电子信息产业发展研究院《赛迪顾问＋《中国经营报》发布《2019中国养老产业发展白皮书》》地产系保险系科创系金融保险类企业发布金融产品和进行跨界投资为主以医疗服务、养老服务机构、用品制造企业为主新一代信息技术相关企业赋能养老产业以地产公司涉足养老地产、社区为主2019年养老产业参与主体分布医养服务系外资系从设备、科技、生产。

经营等基础上形成标准化和体系化政府采购参与政府PPP养老项目，或为政府输出服务方案产业赋能以单一方向切入与其他产业融和颠覆传统养老，形成养老产品服务新架构采用线下直营、O2O等模式进行单一产品或服务采购产权销售将养老住宅或设施设备进行一次性销售或租赁会员制借助会员制度，为会员策划、运营不同产品项目，提供增值服务中国养老市场简析——产业结构存在多种经营模式和商业模式多点支撑优势延伸在细分领域发展成熟后，围绕已有产品或服务，拓宽相关业务；或自主延伸或寻找战略合作伙伴，形成细分领域生态圈1项专长围绕一个养老细分领域深挖主营业务形成1项核心竞争力在该领域拥有话语权居家养居家养老是我国现阶段最主要的养老方式占比90%以上受到我国家族式文化影响居家养老服务具有广阔的市场空间主要服务内容是专业护理、医疗服务人员上门开展老年人照料、治疗、护理服务社区养老社区养老模式整合上门服务和社区服务，因目前社区服发展滞后。

占比仍旧较小社区养老结合上门服务和社区托老所，让老年人在得到家人照顾的同时，也享受社区提供的老人照料或托老服务“9073”养老模式持续建设现阶段养老机构服务成本与大部分老年人消费能力不匹配，故机构养老发展较为迟缓养老机构为老年人提供饮食起居、清洁卫生、生活护理、健康管理和文体娱乐活动分为公立和上门护理服务民营机构两种数据来源：国务院印发的《关于加快发展养老服务业的若干意见》(国发〔2013〕35号,以下简称《意见》)。