增员面谈与面试流程增员面谈流程与方法01面试流程与方法前言：增员的现状与困惑增员难……增“假人”……留不住……前言：增员的现状与困惑增员难留存低月月增员不见人目前增员状况及呈现的问题天天出勤没变化绩优团队无沉淀营销队伍逐渐老龄化核心问题出在了前端的增员面谈谈不到合适的人谈不成想干的人谈不了优秀的人团队没有形成固化的增员面谈“套路”增员面谈流程与方法01增员面谈与面试方法准增员面谈邀约创说会面试促费面谈五步曲一个主讲两看六问三要求三次促费这是一个无压力的面谈流程，以聊天的形式，激发准增员内动力这是一个以问为主的面试流程，引导准增员讲，面试官全程掌控这是一套标准的增员流程，简单高效，环环相扣。

增员易如反掌谈现状挖掘痛点1.1增员面谈五步曲谈改变强化需求第二步第三步第四步谈行业寿功讲解谈对比行业优势谈邀约勇敢尝试第五步需求行业寿功待遇邀约面试促费1.1增员面谈五步曲——谈现状第一步：谈现状挖掘痛点面谈指向非常明确——挖掘痛点，从现状到未来不同人群的痛点：家庭主妇痛点：与社会脱节、“三围女人”；临时打杂工：耗费时间但收入少、工作不稳定；企业主老板：“伪富有”、资产负债多，现金收入少、经营有风险；工薪阶族：收入固定、晋升空间小、个人发展慢；大学毕业生：学习机会少、收入少、竞争压力大；工作时间工作收入晋升空间未来发展职业转变的动机在聊天中慢慢涌现由浅入深对现实的不满逐渐呈现。

1.1 增员面谈五步曲——谈改变第二步：谈改变强化需求加入**前建立对方同理心入司后的变化引发对方对比心为什么来**勾起对方好奇心同类型成功案例树立对方自信心1.1增员面谈五步曲——谈改变Clicktoaddatitle第二步：谈改变强化需求讲解话术职业背景我加入**之前在原企业工作了十年多，升到高管，想再晋升一级很难，而且加班是常态。家庭地位有房贷车贷，还上有老下有小。自我感觉职位遇到瓶颈期，收入得不到提高，想寻找一个突破的机会。①加入**前1.1增员面谈五步曲——谈改变第二步：谈改变强化需求②为什么来**以前观点为孩子购买过一份保险，无人服务，我对保险销售人员的不专业、错误的销售方式让我对保险产生反感。

1.2 机缘巧合一次偶然的机会认识了苏培军总，通过苏总让我改变了对保险的认识，了解到保险这个行业发展机会很大，可以实现时间自由，财富自由。认同工作做保险，往小了说是自己创业做老板，多劳多得，少劳少得，收入上不封顶；往大了说是解决民生，社会价值很高，拿走国家负担。尝试一下通过评估当下在公司晋升机会很渺茫，不如折腾一把，成功了也许年薪能突破很多倍，不成功可以返回去再找个同样的工作。

③入司后的变化属于自己的团队……收入丰厚以前我的收入只有30万，加入**后，我的收入比之前翻了好几番，家庭生活品质也大大提高了……（展示自己的工资条与保单）荣誉无数除了物质上的改善，我也收获了很多荣誉，世界各地的旅游学习人脉拓宽而且，做保险让我认识了很多人，朋友越来越多，人脉越来越广……能力提升个人的专业能力、综合能力都得到了很大的提升。