网点培训技巧【课程名称】网点培训技巧【授课时间】100分钟【授课对象】参加晋升培训的学员【授课技巧】讲授，案例研讨【课程目标】通过网点培训技巧，使参加培训的学员了解网点培训的内容以及掌握网点培训技巧和注意事项，并能熟练操作。【教学工具】投影仪、笔记本电脑、随堂讲义等01.网点培训的重要性02.网点培训相关技巧03.网点培训需求分析?讲师根据幻灯片讲述，使学员了解渠道培训的重要性，通过2课时四个维度的授课和研讨，初步掌握如何按需设计网点培训。

PART01网点培训的重要性网点培训的重要性1.客户经理与渠道沟通的桥梁2.展示公司品牌与实力的时机3.增强渠道人员销售保险信心4.提高渠道人员销售产品技能5.协助银行逐步建立营销理念网点培训是最有效的公关网点培训的重要性PART02网点培训需求分析网点培训的特点培训对象的特殊性培训效果的重要性培训时间的限制性涉及知识的广博性?培训对象的特殊性理财经理，不是纯营销员，手里有着优质客户资料。培训效果的重要性直接关乎销售业绩。培训时间的限制性早夕会，可能只有5-10分钟，不是专门的保险培训。涉及知识的广博性涉及金融、保险、理财、银行产品以及财税等。网点培训需求分析关键性因素关键性因素关注点网点所处的地域位置城区、城乡结合部、郊县网点主要客户群体工薪阶层、私营业主等网点客户来源本地居民、非本地居民网点主要利润来源对公业务、对私业务网点客流量较大、一般、稀少网点存款余额较高、一般、较少网点主要竞争对手3家以上、1-3家?培训对象的特殊性理财经理，不是纯营销员，手里有着优质客户资料。培训效果的重要性直接关乎销售业绩。

时间的限制性早夕会，可能只有5-10分钟，不是专门的保险培训。涉及知识的广博性涉及金融、保险、理财、银行产品以及财税等。网点工作人员需求分析?按照胶片内容讲解：通过银行网点人员分布情况分析，包括个人工作表现薪金收入等详细资料的收集，重点关注其工作分析其潜在需求，以便提供更好的服务。网点培训的特点根据网点分析及网点人员需求分析，网点培训因地制宜、因人而异、在培训中选择不同的方式和方法。不打无准备之仗不射无标靶之弓根据网点分析及网点人员需求分析，网点培训因地制宜、因人而异、在培训中选择不同的方式和方法。

总结不打无准备之仗，不射无标靶之PART03网点培训相关技巧寻找时机确定内容03网点培训技巧勤于追踪不断提升充分准备有备无患定着方法精彩演绎?时间分配：1分钟?按照胶片内容讲解网点不会按照我们的安排来，我们的培训必须见缝插针需找各种机会安排培训储备知识，随时随地时刻准备着进行培训01.寻找时机，确定内容（1）思考：网点培训时机有哪些？那我们就要留心平时的工作痕迹，只要是有银行开会的机会我们就要想办法组织培训。01.寻找时机，确定内容（2）1.启动新网点时3.网点业务持续低迷时5.季度（月度）业务启动或总结时6.大型培训后的网点衔接培训7.银行内部有人事或政策变动8.同业有新动充分黏贴网点，时刻了解动向，知道网点每天的活动或者随时关注，以上九个环节并不穷尽，其实在每一个环节都可以见缝插针，组织培训，借机推动业务增长。