高效复盘续航业绩复盘会的目的，并不是想惩罚落后者，而是让所有人能跑的更远！如何运作复盘会？复盘会召开时间从活动第二天开始，每天由各支行组织，在本行会议室召开复盘夕会，会议时间视情况而定，原则上为1小时。复盘会参会人员行方网点主任、大堂（理财）经理、网点销售骨干等相关人员。保险公司方区总监、督训、所有对接支行各网点的客户经理。培训机构方负责辅导的老师及助教老师复盘会所需资料参会网点需带上日台账：包括客户要约记录、客户面谈记录、客户成交记录，大堂营销频次、柜面转介数量等。复盘会所需物品电脑，投影仪，白板，白板笔若干，产品资料，方案等。

行方负责人讲话并做数据分析优秀案例分享（理财经理）各(支行)网点工作汇报（包括难点）问题答疑（由保险公司或辅导老师完成）各（支行）网点制定下一步工作举措及目标计划（三方均需记录，便于日后追踪）激励结束复盘会流程会议流会议流程业务小结及点评绩优分享各单位工作汇报领导讲话业务答疑要方法，还是要理由张总讲话业务答疑A&Q35岁6岁儿子18岁60岁X万元/年18-21岁，每年X万元教育金60-79岁，每年X万元补充养老金终身X万元/年60岁60周岁起，X万元/年，至终身39岁X万元/年小宝90周岁，账户余额X万元，可自用也可传承10万元/年投保人35周岁，被保险人6周岁，年交10万元，5年期交一张保单，三代受益找对人，用对方法，业务自然来！

数据分析+分享激励+答疑解惑续航业绩追踪系统及工具介绍方向惰性动力一、我们为什么要追踪目标追——过程跟进踪——绩效评估认同理解先处理心情再处理事情分析原因因病施治专药专治达成共识思想同频取得承诺事后跟进持续跟踪将追踪进行到底【指标、方案、考核、收入】认同理解分析原因达成共识事后跟进二、追踪四步方法三、追踪的内容保费氛围人心产品及话术掌握程度任务目标达成进度方案达成进度项目推动活动量管理首单及大单包装网点培训支持树立标杆职场布置一对一沟通辅导示范销售生活状况摸底了解能量加油站速度及时、高效、与时俱进激情全情投入。

身陷其中追踪的注意事项业绩追踪时刻表固定会议经营后勤保障速度——保费、氛围、人心复盘会议经营业绩指标达成问题分析解决办法技能培训领导工作部署3分钟情景演练（录30秒小视频上传）业绩通报领导工作点评早会议经营B：固定会议经营数据通报频次：1小时一次内容：实时业绩播报方案统计播报问题解答红包市行专人按方案及时兑现表情文字配合贺报及时发布贺报调动氛围C：后勤保障非现场氛围营造现场氛围营造激情——保费、氛围、人心10点以前首单包装有图有真相照片氛围大单背后的故事大单包装非现场——微信、电话（文字、图片、音频）歌曲，视频，抖音音频包装技术支持工具包装团队PK荣誉荣誉包现场——专业度、亲和力网点帮扶作良师鼓励先进赞美奖励落后网点帮扶陪同项目运作网点帮扶复盘聚会成益友讲故事摆道理指问题四、追踪的注意事项多鼓励少批评要创新常过问勤沟通用真情PART3总结银保发展新趋势1.银保业务发展转型状况2.需求分析及解决方案高产能训练营的打造1.明确项目目标2.启动会的组织与实施3.项目运作的基本要素4.高效复盘，续航业绩5.追踪系统及工具6.项目结果评估及可持续推进。