高产能训练营的打造01项目目标帮助银行实现以下目标，进而实现银行效能突破：以“高效、高产、高执行”的“三高”为基础，以网点客户营销模式化及保费持续增长为目标，实现短期效应和长期效果兼顾。追踪能力，确保计划达成。项目目标：提升网点的营销氛围营造能力，制造阶段性的营销热点。提升网点全员综合能力，提高工作积极性。提升理财经专业销售技能，培育专业营销人才队伍。短期效益长期效益快速上量快速上量提升保费增加中收稳定队伍增强信心占领渠道占领渠道主动营销经营团队长期期缴营销模式成功的期缴项目运作标准化项目运作体系包含内容项目前细致调研，科学评估项目中准确诊脉，精准辅导，持续升温，有效追踪项目后客观评估，持续推进标准体系一个公式两个系统三个指标科学定立目标一个保费万能公式面谈数量 *面谈成功率 *件均保费=总保费如：全市100多位销售人员每天谈10位客户，面谈成功率是7%，件均保费是3万元。

10天的工作时间，可以达成保费100*10*0.07*3*10=2100万。两个系统销售系统包括：内动力，激发存量，消除心理障碍，目标客户，话术通关。追控系统包括：思想统一会，分行调度会，支行调度会，微信群，追控小组，活动纪律。三个指标保费指标面谈指标电邀指标按每个网点每天10个面谈，30个电邀。10个面谈成交1单，件均3万，100网，10天，活动结束铁定完成指标，只要一天天踏实做就行了。

项目前——细致调研，科学评估行方意愿及配合程度前期销售业绩分析科学定立目标我方人网匹配安排方案设计研讨保费人均，人活，网均，网活，件数，件均，产品前期销售业绩分析渠道同业竞争（产品，费用）渠道各层级配合程度销售大单，会销，绩优，费用，政令，出单频率项目前——我方人网匹配情况一人一个支行（平均10个网点左右），每日参加一网早会，一网夕会，走访一网每日电话沟通次日走访三个网点建群实时督导（网点主任，客户经理）注意：不要随意加人，尤其同业重点人配重点支行思考题：支行长喜欢什么样的辅导人员？ 如何让支行长愿意配合辅导人员？

项目前——方案设计与研讨光速奖：3万起，前20名（保证日平台60万以上）首爆日：2倍计入方案达成（氛围营造，首日平台过百）大单奖：10万件加一个点（大单带动平台）网点达成：100元/万 （鼓励网点主任配合完成工作）支行达成:120元/万，100元/万，80元/万（奖励支行长强势推动）支行PK:送锦旗，或请荣誉宴（调动各支行荣誉意识）氛围进度目标搞活动期间费用降低，影响销售精英积极性怎么办？网点完成了任务不再动怎么办？网点抵触怎么办？支行之间互相观望怎么办？大单要费用怎么办？员工用假单应付怎么办？支行（网点）不配合活动不按要求完成活动量怎么办？思考研讨项目中——持续升温，有效追踪短信追踪：（1）建群（2）选写手（3）建短信追踪包电话追踪：寒暄/目前情况/需要什么资源/鼓励面谈追踪：述职谈话：讲成绩，讲问题，讲原因，讲改进“钉子户”谈话：跳级谈话，讲道理，讲原则，讲纪律，讲关怀考核追踪：正激励方案，负激励方案问题处理：客户筛选不达标，邀约面谈率低，面谈成功率低等报表追踪：保费达成率，网点活动率。