早会专题：普客逻辑销售逻辑重点及提示阳光伴客户筛选定位阳光伴销售流程概述PART01、认知对才能做的对对分红险的认知客户看重保险公司实力分红险由保险利益（保险责任）与非保证的红利两部分组成阳光升和阳光伴不是“互掐“，而是“互补”分担风雨——阳光升共享阳光——阳光伴阳光伴年金保险（分红型）为分红型保险产品，未来的保单红利为非保证利益，其红利分配是不确定的，在某些保单年度红利可能为零。收益的希望带来对未来生活更美好的畅想有确定的生存年金有确定的现金价值有确定的满期金有年度分红（非保证）2、险种特色转化为客户需求“险种特色阳光伴年金保险（分红型）为分红型保险产品，未来的保单红利为非保证利益，其红利分配是不确定的，在某些保单年度红利可能为零。

阳光伴客户筛选定位PART02保险利益风险阳光升客群阳光伴+客群1、希望不止是确定的保险利益，也需要有一定的非保证红利；2、自身风险承受能力相对不强；3、自身的投资渠道选择较为单一。1、客户分类画像阳光伴+阳光盈客户分类画像特点阳光伴+阳光盈优先目标客群2、短期内优先拜访的一批优质对象购买过阳光升的人购买过过往分红险的人TIPS：购买过阳光升的家庭成熟期个人更易结合说明3、结合险种特色精准定位险种特色前期保险利益稍逊后期保险利益颇丰精准定位阳光伴确定满期给付时间和保险利益，阳光盈将拥有与生命等长的万能险账户年轻家庭成长期夫妻给予孩子长久的年金陪伴年长家庭成熟期个人给予自己的品质养老金阳光伴销售流程概述。

PART031、阳光伴+销售流程（1）平台及险种切入部分建议新人和没有销售分红险经验的人首张利用平台进行销售可以借用老客户回访来邀约每个人都至少会说5分钟阳光故事作为本次险种销售培训通关重点（2）工具部分官网公司介绍官网披露的红利实现率2、销售前准备及建议沟通：服务理念切入目标：邀约平台因为您之前购买了我们不少的阳光险种，也是我最珍贵的客户之一，所以这个月特地对您这样的客户举办了个回访活动，您看什么时候有空（跟上时间选择二择一），我帮您确认一下（电话给内勤）目标：个人拜访因为您之前购买了我们不少的阳光险种，也是我最珍贵的客户之一。

所以这个月特地对您这样的客户举办了个回访调研，下午我去您那找您（视同默认），相关资料我都带了，需要和您汇报一下参考话术沟通：分红原理及公司介绍现在，我们设计出了一个阳光伴保障计划，我结合您的需求简单和您说一下，当然，最终选择在于您（适当降低对方购买压力）沟通：产品计划展示我一直有个观念，孩子未来的人生上限是由他自己来创造的，但是作为父母，多多少少要为孩子未来的生活兜个底，这也是我们做父母的最大责任之一，您认为呢，您看，如果现在趁着孩子还小准备一份阳光伴保障计划，只要每个月规划XXX元，您就可以获得以下的保障责任。

（1）合同生效满五个保单年度后，自第五个保单周年日（含）起，您就可以每年获得一笔生存年金，在加上每年的红利（注意，一定告知客户红利是不保证的，可能为0，不可误导客户）；（2）在孩子上大学时，您可以自由支配的账户额度按照保守估计，就已经到了近XX万元，您可以根据您的需求拿出来使用；（3）如果前期没有支取的需求，在孩子30岁时，可自由支配的现金流保守估计就已经到了XX万，您可以拿出来使用；（4）再往后，到了60岁，可支配额度超过XX万，可以作为XX，到了88岁，可支配额度超过XX万，阳光伴保障计划由阳光伴年金保险（分红型）和阳光盈终身寿险（万能型）组成参考话术先切入讲解最后一点提示服务式行销流程是必不可少的流程要让他最终选择，首先要让他认识到自己有缺失。