打造客户经营循环圈成就百万绩优业绩展示从入司起逐步MDRT到COT突破，做好老客户经营，持续寻求转介绍，遵循销售逻辑，不断进行高客开拓打造客户经营良性循环持续增长目标畅享改变思路转型传家宝PART1打造客户经营良性循环日常客户经营获客经营放在日常生活中，不计得失的去付出；疫情送药、口罩（小区群）参加各类社团年度酒会，打造个人品牌坚持签单才是服务的开始让每一位客户清楚知道自己的需求（需求分析很重要），利他之心转介绍；公司活动、旅行邀约带老客户参加，进一步加强老客户对公司、产品的认同，帮助转介绍。

平时增强客户粘性；找到转介绍中心——重点培养通过日常经营，筛选出重点的转介绍中心，进行重点经营和培养；重点培养的转介绍中心画像：在活动中，愿意邀请亲朋好友参加；热心，愿意帮助人；圈子层次较高且其在圈子中，有较强的影响力打造转介绍中心高度认同感一、专业认同。通过保单整理、家庭保单梳理等增强客户的专业认同度，成为客户家庭中难以替代的专业风险规划师和资产配置师，产生专业依赖；二、服务认同。通过递送礼品、陪同客户做其爱好的事情，帮助解决客户家庭相关事宜等，获得客户的服务认同，成为客户不可或缺的一名朋友，产生服务依赖。

老客户中筛选优质客户进行个性化经营：生日会、旅行等。舍得投入、个性化经营客户经营案例以李女士为中心，共开发：23户家庭70件保单142万保费搭建平台、互利互惠通过自己的平台，进行资源整合（医生、律师、警察以及各行业个体老板等） 例1：五粮液酒庄老板，介绍自己需要购买酒类的客户在这里买酒，帮助客户解决生活上的问题（生孩子），最终成交10张保单，并转介绍1位客户例2：建材老板，介绍客户去买建材，最终成交20万10年，并转介绍2位客户，共18万10年我的销售逻辑技能：画图讲保险逻辑：两图六步走第一步：普及保险的分类。

第二步：讲解社保V型图第三步：梳理医疗、重疾的作用第四步：引入“卢氏普尔图”第五步：促使客户配置增额寿第六步：讲解增额寿产品不断复制，打造循环圈不断复制。转介绍客户签单后，立刻当作老客户进行经营，并判断其是否是重点转介绍中心的培养对象；打造循环圈。将老客户和转介绍动作进行结合，打造永不枯竭的良性循环圈。配置家庭保单老客户经营转介绍客户新客户老客户转介绍中PART2改变思路转型传家宝我眼中的增额终身寿传家宝是市场上最好的增额终身寿产品，两个版本各有千秋；传家宝就是金融房产、无装修、管理、折旧费传家宝就是钱儿子，只需短时间投入。

未来养你一辈子传家宝就是锁定终身3.5%复利工具，让您越花越多越花越开心典藏版收益更高，史上无敌，销售更有底气产品卖点包装：六大功能传家宝六大功能现价稳增长身价杠杆高定向可传承合法节省税风险管理器幸福保障金为了销售传家宝，自己先买一份带自己保单去展业，更具说服力只有热爱才能热卖！认知转变：不接受到接受，接受到热爱客户需求：以前销售年金老客户都有帐户客户喜欢：通俗易懂、锁定收益、所见即所得卖给中高端客户：手上有点钱的，经济环境不好，大家不敢轻易投资了，银行有存款挪存，跟银行存款做对比老客户：已经配置金账户的人，有钱追加的客户，跟账户做对比；新客户：新客户教育、养老的工具；高净值客户：重点用于传承方向。