如何让客户眼前一亮为保险销售打开一扇门前言01保险营销员的工作不仅是卖保险，更是卖自己。保险营销员要想成功地与客户建立信任和合作的关系，就必须抓住客户的注意力，让客户对自己有兴趣和好奇。抓住客户的注意力，是保险销售的第一步，也是最关键的一步。只有抓住了客户的注意力，才能有机会向客户展示自己的专业性和价值，从而提高自己的成交转化率。那么，保险营销员如何抓住客户的注意力呢？用语言吸引：用有趣、有力、有料的语言吸引客户02语言是保险营销员与客户沟通和交流的主要工具，也是保险营销员展现自己个性和风格的主要方式。

保险营销员要想用语言吸引客户，就要用有趣、有力、有料的语言吸引客户。具体可以做到以下几点：1.有趣：有趣是指保险营销员要用一些幽默、风趣、诙谐的语言吸引客户，让客户感受到自己的乐趣和轻松。这样可以让客户对保险营销员有一个好感和亲切，也可以让客户对保险营销员有更多的兴趣和好奇。2.有力：有力是指保险营销员要用一些简洁、明确、直接的语言吸引客户，让客户感受到自己的专业性和信心。这样可以让客户对保险营销员有一个尊重和认可，也可以让客户对保险营销员有更多的信任和服从。

3.有料：有料是指保险营销员要用一些新颖、独特、有价值的语言吸引客户，让客户感受到自己的知识性和价值。这样可以让客户对保险营销员有一个敬佩和赞赏，也可以让客户对保险营销员有更多的依赖和信赖。用行为吸引：用得体、专业、人性化的行为吸引客户03行为是保险营销员与客户接触和互动的主要途径，也是保险营销员展现自己态度和品质的主要方式。保险营销员要想用行为吸引客户，就要用得体、专业、人性化的行为吸引客户。

用行为吸引：用得体、专业、人性化的行为吸引客户具体可以做到以下几点：1. 得体：得体是指保险营销员要用一些礼貌、尊重、合适的行为吸引客户，让客户感受到自己的教养和素质。这样可以让客户对保险营销员有一个良好的第一印象和感觉，也可以让客户对保险营销员有更多的信任和尊重。2.专业：专业是指保险营销员要用一些规范、准确、高效的行为吸引客户，让客户感受到自己的能力和水平。

这样可以让客户对保险营销员有一个专业的印象和认可，也可以让客户对保险营销员有更多的信服和服从。3.人性化：人性化是指保险营销员要用一些关心、关注、关怀的行为吸引客户，让客户感受到自己的温暖和情感。这样可以让客户对保险营销员有一个舒适的沟通环境和体验，也可以让客户对保险营销员有更多的依赖和信赖。用内容吸引：用有意义、有价值、有影响力的内容吸引客户04内容是保险营销员与客户交流和分享的主要内容，也是保险营销员展现自己知识和价值的主要方式。保险营销员要想用内容吸引客户，就要用有意义、有价值、有影响力的内容吸引客户。

用内容吸引：用有意义、有价值、有影响力的内容吸引客户具体可以做到以下几点：1.有意义：有意义是指保险营销员要用一些符合客户需求和期望的内容吸引客户，让客户感受到自己的重要性和价值。这样可以让客户对保险营销员有一个认同和赞同，也可以让客户对保险营销员有更多的信任和服从。2.有价值：有价值是指保险营销员要用一些能够解决客户问题和困难的内容吸引客户，让客户感受到自己的帮助和支持。这样可以让客户对保险营销员有一个感激和感动，也可以让客户对保险营销员有更多的依赖和信赖。3.有影响力：有影响力是指保险营销员要用一些能够激发客户情感和行动的内容吸引客户，让客户感受到自己的决心和行为。这样可以让客户对保险营销员有一个冲动和欲望，也可以让客户对保险营销员有更多的决心和行为。