2023保险的真相《保险的真相》一、保险是什么导入：你眼中的保险是什么？（一）人人都有保险1.向自己投保  2.向国家投保  3.向公司投保（二）保险就是钱1.保的是身价（车祸-牛3万，人1万）2.保的是尊严（水滴筹、生病住什么医院）（三）保险把人分成三六九等1.生病在各种医院的待遇（新农合、城镇医保、职工医保、商保）2.为什么要去好医院（误诊率问题，低级的死得快，高级的死得慢）总结：保险是钱，自己的钱不是钱，国家的钱才是钱，自己看重命，国家才会把你的命看着值钱。二、重疾险解决什么问题过渡：人生中七张保单-重疾险是第一张保单（一）重疾险的起源（解决钱的问题）（二）重疾险的作用。

1. 事前赔付（没钱卖车卖房，有钱各种用处）2.收入损失（重疾险卖的不是健康，而是钱，用钱补钱）3.留爱不留债总结：重疾险是钱，是救命的钱，大额的钱。三、保险的三重境界1.为我所用2.为亲所用：《致亲戚朋友的一封信》，卖保险给你不是赚你的钱的问题，而是不卖保险内心不安，你不懂保险没有关系，我懂了但没有坚持卖给你们是我的问题。3.为人所用想一想：你拥有什么保险？下雨打伞（保护身体）出门穿鞋（保护脚掌）                                  外出锁门（保护财产）其实人人都有保险生活中的保险其实人人都有保险储蓄社保商业保险经济方面的保险生活处处有保险。

只是保险的形式不同人人都有保险，只是投保的主体不同向自己、向国家、向公司人人都有保险（一）向自己投保 1.个人2.家庭成员（配偶、子女、父母）投保主体1.身体伤害以自身身体健康为基础，承受疾病、意外等带来的伤害。2.收入损失无赚钱能力，收入来源减少，车贷房贷危机。3.家庭财务风险部分或全额支付风险费用，减少财富积累。4.信任危机子女抚养、父母赡养、亲朋好友来往等。投保风险用自己的储蓄向自己投保，身体的状态、财富的多少都是听天由命人人都有保险（二）向国家投保（1/2） 国家（社会保障局管理）承保主体社保介绍1.社会保险主要包括：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

2. 医疗保险主要包括：城镇职工医保、城乡居民医保、大额医疗/大病医疗。大额医疗/大病医疗人人都有保险（二）向国家投保(2/2) 国家社保提供基础生活保障，面对重大疾病却是杯水车薪1.广覆盖，保基本中国人口基数大、底子薄，国家社保如同一张大饼，只能先保证一家人中每个人都吃上一口，不会饿死，但不会吃饱。可能的风险举个例子：上海40岁的老王（城镇居民医保）癌症治疗花费20万元，老王个人实际支出近10万元，报销比例仅为45%。2.报销比例低，自费高报销有起付线、封顶线、自费药等，普遍重疾报销比例在45%-50%左右，一般还需要异地就医，选择进口药、进口设备等医保范围外（自费）的治疗。