成单关键及个人微沙龙的实操主目录销售四步法微沙龙流程【销售四步法】销售四步法启发需求量化需求确认需求提出方案话题故事切入场辛苦赚钱为谁忙传承隔离谈数目资金需求自己讲您的需求是保障数目衔接计划上终身寿险做保障产品优点要宣扬销售四步法对于普通人来说，保障和收益蓄电池雨伞稳压器护身符对于富人来说，家庭经济稳压器、高额资产护身符规避风险，锁定资金场景一富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。

此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。销售四步法《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。  我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。保险金不计入资产抵押程序场景二别人都说我很富有，其实真正属于我的财富，是我给自己和家人买了充足的人寿保险。

——李嘉诚无后顾之忧，才能更放开手脚，勇搏商场。销售四步法安全实现财富传承场景三创富即创造财富，在保值的基础上，寻求科学的投资机会和组合20-35岁维富即维护、维持财富，这是理财的起点、立足点，核心就是规避风险36-45岁传富即传承财富，就是想办法让财富以合适的时机、合适的方式留给后代，确保安全的同时税负最低45岁以上我们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但是通过购买保险，可以将资产放大数倍后再通过保险金给付的方式，安全高效的传承给子女，不必担心外来因素干扰，保证子女富贵一生。

销售四步法合理节税避免遗产纠纷场景四根据中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)第五条，下列各项不计入应征税遗产总额：(一) 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产；(二) 经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料、物品、但继承人将此类文件、图书资料、物品转让时，仍须自动申请补税；(三) 被继承人自己创作，发明或参与创作，民明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；(四) 被继承人投保人寿保险所取得的保险金；(五) 中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征遗产税和遗产；(六) 国务院规定不计入应征税遗产总额和其他遗产。

从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有合理避税和分配遗产的功能。在国外，富人通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。

销售四步法误区1：有了社保就够了这是计划经济时代留下的惯性思维。目前，许多单位都为个人购买了保险，其中社会保险属于强制保险，包括养老、失业、疾病、生育、工伤，但这些保险所提供的只是维持最基本生活水平的保障，不能满足家庭风险管理规划和较高质量的退休生活。特别对于支撑整个家庭的顶梁柱而言，一定要购买终身寿险，以防不测时家庭经济来源受颠覆。