网点沙龙实操提升目前银保市场竞争激烈，形式多样的活动层出不穷，对于我们既是挑战又是机遇。如何通过日常网沙获得银行的认可，为银行提升中间业务收入，快速提升我们的市场份额。通过课程的学习，我们从设计一场成功的网沙入手，快速提升与银行的粘合度，获得银行信赖。课程概述课程大纲网沙会中流程策划一场成功的网沙网沙会前准备网沙会后总结课程回顾1.1 什么是成功的网沙到场客户人数8人以上客户必须有钱行方特别配合和认可**伙伴们听话照做007的默契配合多人轮番强力促成案例分享—农行新华西道支行答谢会邀约客户到场8人，全部是55周岁以下人群，可支配金额3万以上007配置3人，在促成环节起到了关键性作用现场出单3件16万。

待追踪1件5万1.1 什么是成功的网沙以网点为单位邀约1、深耕网点客户，只要出单网点就可以有中收;2、只需要一到两个人员进行配合即可，其他的网点还可以继续邀约活动;3、提高活动场次，现场基本实现一对一促成，提高出单率;4、会中安排007带动氛围，实现现场出单先从容易的网点开始邀约，逐步带动其他网点做活动及时汇报、及时总结1、及时汇报：活动结束第一时间给主管行长，网点主任，理财经理进行活动的汇报（现场出单情况，可以追踪的客户，客户的满意度等），借助汇报邀约或确定下场活动；2、及时总结：每次活动及时总结活动当中出现的问题，好的继续发扬。

不好的一定要及时指出并制止，以求下一次活动效果更好；1.2 如何获得举办网沙的机会信心十足：对活动充满信心，有底气，展示之前成功的活动案例。做好活动规划及物料准备，我们的活动就是能出单！誓不罢休：本着要不到活动誓不罢休的原则！关键人物：只要攻下来一个人，整场活动就可以邀约下来！日常维护很重要关键节点就能有所体现1.2 如何获得举办网沙的机会课程大纲网沙会中流程策划一场成功的网沙网沙会前准备网沙会后总结课程回顾选择项目主题明确客户筛选标准确定电约和活动举办的时间、地点确定行方参与人员确定项目日程安排服务维护主题提醒服务主题感恩答谢主题确定相关事项客户来源（缘故、已投保、满期、存量）详细的客户画像谈判对象。

网点主任、理财经理谈判重点：强化活动的优势，简单易行、技能业务双提升、客户服务及忠诚度双升级谈判人：网点负责人或主场人2.1 网沙组织的流程——项目活动谈判1、邀约电话名单分析后，主题切入，流程导入2、确认电话参会前，提醒出发，准时参会沟通内容：1、包装活动隆重，名额少，机会难得2、明确参会时间，时长，地点，活动流程3、明确有保险产品，探寻客户的需求点，对保险的看法4、包装产品的优势，提前预销售5、了解客户家庭，工作，孩子，理财方式，近期投资6、提醒参会时间，要求携带邀请函、身份证、银行卡7、活动安全防护情况，打消客户安全疑虑2.1 网沙组织的流程——活动行事历两通电话确认邀约。

主要内容：人员分工（主持主讲的确定，每个环节负责人的确定制定活动行事历、活动流程再次熟悉、工具使用再次培训内部沟通群：每场活动启动一完成主场人就要建微信群群成员、客户信息、分工通知、每天进展切忌不要私下沟通，节省沟通成本目的：统一思想、熟悉流程、团结就是力量提示：主题可新颖多样、流程可微调、钻研创新，但务必提前沟通！