健康管理概述科技连接健康各位优秀的保险营销伙伴，大家好。为更好的推动销售《巴纳德尊享健康版》重疾险，建立起具备健康管理基础知识的销售队伍，配合公司队伍转型和能力提升，我们专门开发打造了”寿险健康管理规划师“系列课程。欢迎大家来到”寿险健康管理规划师“系列课程之《健康管理概述》。学习目标基本要求了解健康管理的基本概念掌握知悉健康管理核心功能学会健康管理在生活场景应用构建场景与客户建立起健康管理话题，指导客户日常生活的健康管理知识应用，打造个人健康IP实现目标增强与保险客户间的互动粘性，提升销售信任，最终实现客户的新单及二次开拓，提升业绩产能。

通过课程学习，达到了解健康管理的基本概念、掌握健康管理的分类及标准，学会健康管理基础知识在生活场景应用的基本要求；实现与客户建立起健康管理话题，能够指导客户在日常生活中正确运用健康管理基础知识，树立起个人健康IP；最终完成增强客户粘性，提升销售信任，实现新单及二次保单开拓，提升业绩产能的发展目标。健康管理基础知识健康管理应用场景我们今天的《健康管理概述》的课程内容，主要包括两个方面：一是健康管理基础知识：主要告诉大家健康管理是什么？为什么要健康管理？如何进行健康管理？健康管理应该怎么做？让我们能够对健康管理知识能够有基本的认知。

二是健康管理知识应用：告诉大家在日常生活场景中如何保持正确的健康管理理念和采取正确的健康管理行动。通过两部分的内容学习、理解和掌握，未来大家能够和客户就健康管理话题，进行沟通和交流，给予客户相关的指导和帮助，从而打造我们健康管家的专业形象，促进我们的客户经营开发，实现保险业绩的提升。我们首先来学习下“健康管理基础知识”。健康管理是什么？治未病给健康管理下定义之前，我先给大家分享一个故事：春秋战国时期，有位神医被尊为"医祖"，他就是"扁鹊"。一次，魏文王问扁鹊说∶"你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?"扁鹊答∶"长兄最好，中兄次之，我最差。"文王又问∶"那么为什么你最出名呢?"扁鹊答∶"长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。

而我是治病于病情严重之时，一般人都看到我在经脉上穿针管放血，在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。"这个故事其实说明了一个道理：就是善后弥补不如事中控制，事中控制不如事前预防。这也就是我国中医上的“治未病”。治未病就是不要等病入膏肓再去治病，而要在没有生病之前或者刚刚开始有生病迹象的时候，就开始未雨绸缪，防止疾病的发生和发展。这其实就是一种健康管理的理念。现代意义的健康管理是什么？对健康进行全面监测、分析评估、提供健康咨询和指导、以及对健康危险因素进行干预的全过程。你们知道现代意义健康管理是有什么行业提出来的吗？

是美国的保险行业提出的。保险业提出的主要目的是通过对高风险人群的健康管理来减少医疗成本，从而减少保险理赔，提高保险利润。随着现代社会的发展，健康管理的定义也在发展。现代意义的健康管理是指对健康进行全面监测、分析评估、提供健康咨询和指导以及对健康危险因素进行干预的全过程。健康管理的重点是从运动、营养、睡眠、膳食等多方面建立起健康的生活方式，从而实现对健康危险因素的干预。