如何增员90后加入寿险行业增员年轻人助力保险事业发展年轻人创新能力强、学习能力强、行动力强、热情、懂互联网，因此成为不少主管青睐的增员对象。但，新生代的年轻人在选择一份工作时，除了看重行业的发展前景外，还看重自己未来的领导是否值得自己追随。在寿险行业，主管虽然与传统行业的“领导”有所区别，但同样是带领伙伴收获个人事业的“领头羊”。那么，什么样的团队长才是这一代年轻人乐意追随的呢？

我们根据过往采访年轻人占比较多的团队优秀主管的经验，发现做不到这4件事的团队长，很难留住年轻属员。增员年轻人做好四点——不摆架子，与他们交朋友陈旧的职场潜规则对新生代年轻人不管用，他们有自己的一套职业观。比如，他们喜欢扁平化的工作环境，相信平等交流与对话的意义。这意味着，他们不喜欢爱摆架子的主管，更不会因为主管的强势管理而变得听话，相反还可能出现逆反心理。因此，主管要想得到年轻属员的追随，应保持柔软的身段。

所谓柔软的身段，即主管应把自己与属员放在同等的地位，尊重属员，以“事业上并肩作战的伙伴”、“生活上的好朋友”来定位属员，而非“下属”。具体而言，当年轻属员在工作上出现问题时，比如一直没有开单、不出勤早会、团队的活动不参加等。增员年轻人做好四点——懂得激励，陪伴他们渡过难关有激情、做事较冲动、大胆是年轻人的特点，这些特点是年轻人做保险的优势，但也是弊端。比如，他们在有激情的时候，可能会用尽全力拼搏，获得很好的业绩。

一旦遇到挫折，迟迟没有开单，就容易失去激情，从而对工作产生懈怠，失去奋斗的想法，最终离开行业。面对突然失去激情的年轻人，如果主管没有给予适当的鼓励或激励，而是一味絮絮叨叨地和他们讲道理、分析原因，只会让属员感到排斥。因此，要想得到年轻属员的追随，主管需懂得激励，不要吝啬自己的赞美。比如，年轻属员没有开出很多单，或增进很多人，但与过去相比有了一定进步，主管就应予以表扬与肯定。增员年轻人做好四点——真诚相待，关心他们的工作和生活关这一代年轻人是接受开放思维的一代，他们更注重人与人之间的情感，当你给予了真心，他们必定真诚以待，甚至加倍归还。因此，要想得到年轻属员的追随，主管应学会交出自己的真心，真心诚意地对待每位年轻属员。具体而言，在工作上，主管应把自己在寿险行业学到的毫不吝啬地教授给年轻属员；

在日常生活中，应关心年轻属员的生活情况，比如当发现他们在教育孩子、经营家庭中有不足，主管可以伸手拉他们一把，表示关心；当发现他们加班过多，工作与生活时间的分配长期处于不合理状态，主管可以给一些善意的提醒或建议。增员年轻人做好四点——终身学习，做他们的坚强后盾通常情况下，大多数人都把年轻时代当作拼搏事业的最佳时期。年轻人选择加入保险业，必定期望在这里拼出一片属于自己的天地。

初涉保险业，甚至可能是初涉社会的他们，对于很多东西都处于懵懂状态，所以必定希望有一位有实力的“领头羊”为自己指点迷津。因此，要想得到年轻属员的追随，主管应注重提升个人实力。具体而言，主管应建立终身学习的概念，日常除了积极参与公司的培训课程外，还要适当地报名学习行业内有公信力机构的培训课程。要注意的是，主管要提升的不仅是保险专业内的专业能力或营销能力，而是提高综合能力，让自己变得有格局，善于发现问题、解决问题。