增员开拓?认识准增员开拓的重要性?建立增员轮廓?掌握准增员开拓的方法?熟练使用增员工具增员开拓概述增员开拓方法增员工具使用增员循环异议处理转介绍PART01增员开拓概述增员开拓的重要性主管必须具备准增员开拓能力，既是增员需要，也是培养组员增员能力需要。主管的必备技能准增员开拓是建立团队长期发展的人才储备库，没有储备就没有增员。建立增员储备持续的准增员开拓保证人力绝对增长的保证，也是组织新陈代谢的必然要求。人力发展的基础入口决定出口选择重于培养入口数量大、质量高，招来的人方具有可塑性。流失率低，成功率高，成本低。

增员最难的是放弃，多方面评估准增员，选择适合的。高质量的增员吸引更多高质量的人才，能加速团队人力发展。坚持正确的增员理念质量决定数量坚持直辖精神直辖组增员4要诀：1、直辖组利益、直接育成直辖组利益最大。2、直辖组增员质量关系到团队成长的基因。3、持续的准增员开拓，方能做大直辖组。4、增员不是工作，而是习惯。坚持直辖精神判别准增员5个维度01年龄：决定增员的品质和客户品质。02学历：决定学习力和未来的专业度。03性格：决定社交和情绪管理能力。04经历：决定稳定性和原始资源储备。05企图心：决定事业动力和自我规划。

研讨与分享1、我的团队需要什么样的准增员？2、优质准增员必须具备哪些特质？研讨及分享时长：10分钟优质准增员必备条件好胜：强烈的成功欲望好资源：经历丰富、资源丰富好学：学习力强、学历高好看：形象好或气质好PART03增员开拓方法增员开拓流程通过活动建立共识激发意愿不同行业的准增员具有不同特点。通过接触了解准增员、了解需求。条件成熟确定意愿、确定加入的时间。选择你最擅长的增员渠道。确定增员轮廓确定渠道接触准增员建立共振确定意愿课堂研讨1、你通常通过哪些渠道获取准增员？2、你认为最为有效的增员开发渠道是什么？缘故渠道陌生渠道人才中介网络平台自己的客户自己的缘故客户转介绍缘故转介绍社区路演参与社团随机增员参与集会网络招募构建互动平台微信增员增员开发主要渠道中介推荐购买简历中介资源互换特定对象增员法特定对象具有特定优势：社区街道公务员、全职太太等。

缘故增员法缘故增员是最高效的增员：客户是首选、朋友圈其次、坚持转介绍。职业分类增员法关注6类人员：销售人员、金融职员、私营业主、教育从业者，行政人员、家庭主妇。网络平台增员法1、自己构建交流平台；2、积极参与交流平台。增员开拓方法与技巧熟知增员循环和流程，掌握基本面谈技巧。面谈技能懂得分析准增员需求，坚持从需求出发展开增员面谈。需求分析讲公司、讲行业、将自己。针对不同对象编写成熟的三讲手稿。三讲技能熟知之地产、教育、金融、小企业、公务员的从业状况，知己知彼。行业分析增员开拓必备4项技能课堂研讨增员开拓的重点是积累思想、理念、喜好与你共振的“有缘人”，请问如何迈开这重要的第一步？你有何具体方法？

增员活动是增员开拓的重要手段参加社团组织积极参加各种论坛、同乡会、交友会、地方商会、培训等。认识高端准增员。组织各类沙龙组织理财沙龙、教育沙龙、职业发展沙龙等，了解尊增员需求。策划主题活动以准增员积累为目的旅游、晴子活动、公益活动、插画活动、品酒活动等。积极参加COP积极参加公司、团队举办的COP，近距离接触准增员，强化意愿。积极参与、举办各类增员积累活动第二步第三步第四步第五步第一步了解需求，确定共同点依据兴趣点确定主题确定活动时间、地点确定活动展开的流程增员活动的举办一定要在了解准增员对象的兴趣的基础上展开，增员活动要让准增员参与进来。