2023养老规划的底层逻辑长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——第一个关键词：长寿英国伦敦商学院经济学家琳达.格拉顿和心理学家安德鲁.斯科特合《百岁人生》。书中提到21世纪出生的人有50%的概率活到100岁。“活到100岁？？是真的吗？”全球人类预期寿命延长的几大因素和平年代医疗技术健康意识第一个关键词：长寿此刻的我们都在走在奔向100岁的路上第二个关键词：深度老龄化截至2018年，中国创造2项世界冠军1、我们是世界上唯一一个老年人口超过2亿的国家， 达到2.5亿2、老龄化速度，中国排在第一位第二个关键词：深度老龄化未备先老未富先老中国老龄化社会的两大特点三年自然灾害、文革动荡十年、计划生育政策、二孩/二胎政策调控失效（出生率持续走低）、“缺失”的社会保障体系以及未充分激活的商业养老保险市场，让中国在没有做好充分准备下，加速奔跑进入深度老龄化社会。

深度老龄化——1、未备先老思考：没有准备好的是什么？一个是钱另一个是提前准备钱的意识深度老龄化——2、未富先老中国在2019年底人均GDP首次突破1万美元思考：养老金不够怎么办？第三个关键词：低利率中国经济新动能关键词，内循环第三个关键词：低利率结论：无论中国经济未来的增长像美国还是欧日，我们都会进入长周期、不可逆的利率下行周期。利率，一个影响财富的关键因素120万400万600万1200万10%4%3%2%1%=12万是我们赚钱的速度快？还是利率下行的速度快？长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——面对沟通中的三种问题1、我活不了那么长——对长寿问题认识不足。“

你有1%的几率会超过90岁，你要不要为这1%的可能做些准备。更何况，这个概率会更高。2、我单位福利好，社保给我交的多——对老龄化社会认识不足。“我们交多少与我们领多少并不是正相关的。事实上，养老金目前的替代率不到50%”3、我有其他理财方式规划养老——对中长期利率走势判断及养老金特点判断不清长期工具对应长期配置短期工具解决短期问题短期工具为长期配置提供资本积累达成养老规划的设计逻辑——金老师销售秘笈四部曲之四爸妈的资产传承怎么留？留给谁？留多少？爱的呼唤签起一张张沉睡已久的爱的保单年金保险最主要的功能：1.传承生命价值2.传承现金资产3.放大资产体量4.实现税务筹划

5让幸福与财富代代相传年金产品  在财务规划的主要运用资产配置/财产保全/财富传承/杠杆规划/风险规划年金保险既是爱的传承更是稳健的未来百岁人生的时代已经到来，创造了财富的我们到底是“福”还是“祸”呢？人生向晚之时，怎么才算有价值的人生呢？来一场说走就走的旅途，周末享受子孙绕膝的晚年生活，还是在我们有生之年做好规划，一个富足受人爱戴的老人呢？在这个让我们哭过笑过的人世间，留不住永远的生命，挡不住永远的衰老，却可以规划拥有百万千万传承的精彩一生......让思维转身假如今天你不买保险，

有没有更好的方式帮助你解决以上问题吗？一、客户经营之道促成高件数达成二、六步法聚焦年金险销售之道三、学会理念沟通切入开门红产品四、小交会经营助力大量保单五、“金句“助力开门红每天都有签约的可能 借力使力产品说明会打造每年百万百件小交会——咖啡厅讲座  活动要点：1、选择性邀约客户，如女性，同质客户群优先，人数不宜过多；2、地点选择优先安排客户方便的位置；3、主题明确，但气氛活跃。优势：聚焦、具体、客户有一对一的专属感受流程：1、根据公司当下主推产品，选择邀约人群。开场品咖啡聊五分钟左右进入主题，讲十分钟的产品亮点和为什么邀约到您，助理手机，操作投保流程，签单，回访一气呵成。2、不急于结束，让不认识的两个人互加微信，资源共享。3、结束后亲自开车送客户到家，车上准备好晚餐的美食，让他们和家人共享，家人的认可，为下次再保做铺垫。

个人答谢会——杀猪饭答谢活动步骤步骤1：定目标开门红业绩，财富年金类件，保费元重疾保障类件，保费元工具：纸质白板条幅步骤2：邀约客户话术：感谢一直以来对艳子的信任和帮助，在**月**日在**大家一起杀年猪，吃年饭，把您的好朋友和家人带着一起哈。步骤3：安排活动1、客户以家庭为单位，一带三（至爱亲朋）2、安排好接送车辆，司机为组员、同事工具：准备娱乐活动（你来比划我来猜、踢毽子）案例私营企业主（家族企业）成交350万保费的财富年金保险完成了人生的原始积累事业上“赢家”切入点：“最爱”的呼唤 如何让生命价值实现持续的保值增值，让无忧无虑的爱一直伴随最爱的女儿一生一世…