有温度的居家养老7%社区养老3%机构养老探讨目录1、提升认知：你眼中的居家养老2、高效沟通：演绎居家养老功能3、把握契机：终寿年金高质蓝海什么是居家养老？不用离开家不用离开子女不用离开自己熟悉的一切在温暖的家里就能享受高品质、极方便、有保证的高性价的养老综合服务。不会隔断亲情的养老省心安心放心的养老把服务送到家，不把老人送去养老院居家养老一站式养老解决方案保险保障、补偿终身现金流养老规划管家专业品质服务养老资源保险金融产品与居家养老权益相结合提供一站式养老解决方案保险+健康管理、保险+居家养老居家养老的认知

1：居家养老的认知2：全旅程全方位全天候1个专属管家7*24小时全天候守护六类老人10大场景全家人走得勤走得慢走不动居家养老的认知3：对个人：通过AI管家团队，链接最优质的社会资源；对长者：通过线上健康管理+VIP服务，做到少生病、做到年轻态；对家庭：通过衍生服务，覆盖温暖家庭的12个场景吃-喝-玩-乐、医-食-住-行、康-养-护-安；居家养老的认知4：1个客户100万300万500万1888万保人保钱健康管理居家养老-高端养老保险金信托-家族信托寿险VIP-银行V IP多个产品4项权益探讨目录1、提升认知：你眼中的居家养老2、高效沟通：演绎居家养老功能3、把握契机：终寿年金高质蓝海理念沟通切入话题【故事切入】养老看待退休规划【共话退休】两个因素三个阶段【提出风险】9大痛点4大风险【养老方式】居家养老社区养老【居家养老】平安优势案例演绎【综合方案】寿险产品匹配权益【问题识别】储蓄能力强储蓄能力弱答疑解惑【我是顾问】解决问题实现目标我们学过：毛越老师——12345闭环式养老吴晋江老师——专业让养老更有尊严彭博老师——幸福为本产品+：四大门槛产品四大服务权益理解逻辑-刻意练习-运用工具-

市场检验-融汇贯通建立高效沟通的逻辑：与客户演绎居家养老的功能及意义20岁-60岁=40年60岁-100岁=40年中国老人对生命的态度和生活方式正在改变生-老-病-死老与病是生与死之间的演习后10-15年再10-15年前10-15年退休走得勤游山玩水的花费走得慢保健用品的花费走不动长期看护的花费一份“固定可靠，源源不断，与生命等长”的被动收入很重要高质量退休的两个重要因素：身体健康与终身财务健康从改革开放到2019年，我国人均寿命增长了快10岁，达到了77.3岁。

长远来看，我们都能活得更久。长寿时代已经来临第七次全国人口普查，全国总人口141,178万人，其中65岁及以上人口占13.5%0-14岁25,338万人17.95%15-59岁89,438万人63.35%60岁及以上26,402万人18.70%其中，65岁及以上人口占13.50%1）数据来源于国家统计局中国人口老龄化加速，低死亡率与低生育率的共同作用下，长寿时代来临社会面临的养老压力将逐年增大；（1）人口老龄化与长寿时代同步到来，养老规划需加速提上日程低出生率高抚养比养老资源稀缺医疗资源稀缺长寿时代来临，健康和财富积累需加倍关注，提供养老综合解决方案是长寿时代最重要的诉求；1.8亿老年人急需慢病呵护管理

随着年龄的增长，老年人的心、脑、肾等各器官生理功能减退，代谢功能紊乱，易患有高血压、糖尿病、冠心病等各种慢性疾病，早期开展治疗，可以预防疾病的发生发展，减少并发症，降低致残率及病死率。居家养老常见现状1 —— 令人无奈的事实：老年慢病需要长期护理最亲近的人∶4个司机、5个保姆、4个护士、3个保镖2016年6月签资管协议（房产物业托管20年+质押权） 2016年8月担保借款2.5个亿，被追偿本息 四个姐妹2016年10月委托律师2017年5月司法鉴定器质性精神障碍 李春平2016年3月脑萎缩（中日友好医院）2016年8月 阿尔兹海默症曾经致富传奇慈善家的老年生活被家人宣告无民事行为能力超4000万老年人无法自理，需要被照护据调查研究，高达82.34%的老年人在临终前生活不能完全自理，89.68%的老年人在临终前接受了家庭成员照料。一旦进入失能状态，大概率会维持至临终，孩子很孝顺，但孩子不一定会专业的照顾。