职域主打产品介绍一、职域产品理念二、钩子产品介绍三、产品体系规划职域营销（Work site marketing）是指产品或服务提供商在与企业达成合作共识的前提下，在职场为企业员工及家庭提供专业的解决方案、产品或服务的一种营销方式。市场上也有“职团开拓”、“职域行销”、“员工自购福利（VEB）”等称谓方式。它是针对“团体中个人客户”的一种营销模式。职域是一个准客户相对集中的市场，客源同质性高，职域营销可以一次性向多位同质客户普及保险观念，积累大量准客户，还可以节省成本，提高效率。职域营销的定义分析客户需求寻找客户痛点推进适配产品了解企业信息产品导向定位需求、挖掘风险、开发产品

? 时间分配： 30秒简述幻灯片内容在掌握了方案设计的基本原则之后，一般我们遵循的思路是：了解企业信息，挖掘客户的需求，寻找客户的痛点，并和我们公司的优势相结合，从而找到我们的优胜指标。在一定的成本条件下，保障责任的选择要符合企业各年龄段客户需求。保障合适性01在一定的市场竞争环境下，发挥批量团购、拼单优势，提供高性价且高品质的产品。02投保系统符合职域操作场景，最大限度保证企业福利规划师现场辅助客户投保效率。03产品设计准则价格合理性系统便捷性? 时间分配：2分钟。讲师简述幻灯片内容。员福方案的设计一般遵循三个原则：保障的合适性、操作的合规性和价格的合理性。

保障的合适性，是指在一定的成本条件下，一方面保障责任的选择要最能反映客户需求，比如说，制造型的企业，注重的是意外风险的保障，如果给他们设计健康补充方案，客户就不会太感兴趣；另一方面保额、给付比例、免赔额和给付限额的设置要适宜，以保额为例，一般中小型制造型企业，投保人员主要是生产工人，出于控制成本的考虑，保额一般较低且所有员工保额基本一致。若是大中型企业，如果高管和普通员工的保额一致，与其收入差距太大，保障功能不足。像一些外资企业，意外或定期寿险的保额一般都是员工年收入水平的若干倍。而对于健康补充类的方案，设置好给付比例等条件，不仅可以降低赔付风险，也可以降低企业的保费成本。

当然，这些限制条件也并不是说越苛刻越好，尽可能降低赔付风险的同时，也要满足确有医疗支出风险的员工的保险需求。操作的合规性，是指方案的设计必须在不违法、不违规、不违反实务且系统可实现的前提下。价格的合适性，是指在一定的市场竞争环境下，能够令该客户对公司的经营目标产生最大贡献的费率。比如说，中小企业议价能力较低，保费水平一般较高，是公司短险利润的重要来源；而大中型企业，议价能力强，竞争激烈，保费水平一般较低，以保本微利为主，目的是希望通过大中型企业的承保提升公司品牌影响力，从而在该行业或地区增强信任度。

由于各地的竞争水平差异很大，费率水平差异也非常大。因此，今天我们讲方案设计集中在保障方面。获取信息的能力就强了。未来贯穿“利他”准则，建立职域专属产品模型。当下立足“利他”准则，交叉销售互联网产品。不同时期、不同产品、不断完善。一、职域产品理念二、钩子产品介绍三、产品体系规划“利他“产品组合团体赠险仁安享爱守护解决“企业福利” 保障解决“老人健康” 保障解决“亲人大病” 保障抓住企业痛点获客，深耕个险产品转化。