KASH让绩优有迹可循消费升级消费习惯变迁“人情单”日渐失效过去，经济文化水平不高，信息闭塞，许多人买商品时找熟人，这样的情况下，即便是专业技能有所欠缺的人，也能通过丰富的人脉，周到的服务成交“人情单”，达成绩优。现在，客户主力军80，90后，他们有较强的保险意识，买保险看重的不是“我和你多熟悉”，而是专业度，信息的发达，80，90后自主比价，比条款，因此对营销员的专业度有了更高的要求。

银保监会出台《自互保件管理通知》《销售人员分级管理通知》等严监管政策，加大了对不正当销售行为的监管与约束。市场全面双录，自互保件，返佣销售误导等不正当手段再也无法走通。严监管下 迈向绩优“偏门捷径”难走过去，从业人员的竞争压力来自同业。彼时只需学好“分内的修炼”，如讲好三讲，产品就能赢得客户认可，成功签单综合金融时代，金融市场愈加开放，银行、证券、保险、信托等行业的分工逐渐模糊，互联网的发展又加剧了竞争。在此种环境下，必须掌握综合金融知识，我们需广涉猎，如法律法规、税务、企业经营等，时代需要专业化综合型人才。综合金融时代 竞争日益激烈客户需求多元化，专业不匹配是成功绊脚石

过去，客户保险意识淡薄，可支配收入少，保险需求普遍处于“待激活”状态，此时只要用心打通保险理念，配合主打产品，签单不成问题。现在，客户非常清楚自己的需求（人身风险、子女教育，财富传承，养老等），倘若从业人员不够专业，只懂得销售简单的，低廉的产品，难以匹配客户的需求，也难以成功迈向持续绩优。虽然达成持续绩优有挑战，但是否没有方法呢？成功一直有迹可循，哪怕是资质平平，有也能在短时间内做到蜕变提升，只需掌握KASH方程。K(知识) A(态度) S(技能）H(习惯)四角度，教你成功迈向绩优的心法和技法。认真听，你定会收获满满！产品知识为基石理赔知识为支撑法律、税务、综合金融等保险外的知识保险是需要终身学习的事业K（知识）掌握3关键知识/助力蜕变绩优了解什么是重疾险、医疗险、年金险、连投险、万能险等，他们有什么特点？能为客户带来哪些保障？

若从业人员不了解产品形态和功用，就无法匹配客户需求，永远无法持续绩优。学习不同险种的功能客户一部手机知天下各渠道和公司去比价对同业保单一问三不给客户留下不专业的印象 相反，如果能对自家产品和同业产品的功能和特点娓娓道来，并一一阐述自身优势，客户定会选择专业的你不同渠道和公司产品保险普及越来越早年的客户许多已经步入中老年、重疾出现高发及年轻化的态势。即使你没有理赔经历，未来也必定协助客户理赔，趁早学习理赔知识。一个事实：早晚要理赔客户对保险价值最直观的体验来自于理赔。如果自己不专业，因疏忽客户未能得到足额理赔，被打上“不专业”和“保险骗人”的标签，不仅失去了客户，还失去了转介绍。赔不好就是欺骗对于高端客户而言，他们拥有足够的经济实力应对健康风险，“我有钱看病”“这点保额无所谓倘若能从企业经营风险，家族财富传承、企业资产混同等角度分析客户需求，客户对保险也会更加重视。我有钱应对健康风险从业人员成功开发一个高端客户后，你就掌握了进入高端蓝海市场的钥匙。

你会有高端客户的转介绍，底层社会人踩人，因为资源有限。上层社会人捧人，因为资源互利。有了一个高端就会有一群高端我们需要学习的知识还很多，比如涉猎经济学，管理学，医学等专业领域的知识，保险外的如股票，基金，证券，房产，外汇等投资知识。在市场需求不断升级的环境下，我们必须广涉猎，深钻研，成为“业内专家，业外杂家”才能在专业化时代赢得客户认可，达成持续绩优。多读书，多好书，终身学习 终身成长 做业内专家 业外杂家。