私享荟及微服会推动,项目场次大幅度下滑,项目既有1+1>2的功能,也存在100-1=0的脆弱。,某些功能的相对强大与某些功能的相对脆弱相伴而生,客户邀约难度客户到场率
银行意愿,项目落地难度,标准项目排布、落地均陷入死循环xx项目畸形发展,自己家的微服会,一对一,讲的啥不知道,客户哪来的不知道,客户是谁不知道,完全不可控,没有结果是正常的,别人家的微服会,有主讲,有陪同,有形式,有内容,轻松愉悦,客户精准,过程可控化整为零≠任性妄为,毫无章法,队伍状态差 “等靠要”思想严重,存在侥幸心理,认为疫情好转就可以恢复项目。
“等等看”,队伍心理,当项目受制于疫情,曾经的优势成为我们最大的劣势。同时期,同业依旧有稳定的保费产出。不光我们等不了,银行也等不了! 不另辟蹊径将丧失渠道我们是否对传统项目依赖过重??备注:5,疫情常态化下的业务思考如何让队伍动起来?如何实现客户的可触达?,如何提升客户的参与意愿?如何匹配作业模式?核心问题:如何要银行配合做、愿意做?xx机构先行先试,3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI 3月1日-20日高频项目KPI,xx临近上海,受疫情冲击较大,在常规项目开展难且运作不佳的情况下,xx机构进行微服会运作。
寻找到正确的转变方向,微服会应运而生,提供给行方可行、创新的业务模式,提高信任度,助力业务可持续开展。以银行业务为邀约理由,助力行方业务指标达成,如数字人民币、手机银行、积分兑换...微服会模式优势(1/2)渠道角度,行方愿意接受开展微服会是帮助行方解决问题,团队扎根网点,增加与行方粘度,获取客户大单线索。全员激活微服会活动短平快,频次增加,保证充足的工作量,提升队伍活动率。人人有活干,人人有业务。量化管理一分为二,一个功能组分为两个微服会团队进行作业,明确落地、运作标准。骨干培育增加实战机会,强化整体专业技能,是外勤骨干的孵化器。
长期战略:以战养战,建立绩优团队微服会模式优势(2/2)队伍角度,微服会的标准微服会的标准到底是什么?微不代表小 微代表着精,微不代表将就 微代表精准微服会的标准,微服会是标准项目的缩小版人员配置,构建21112项目模型,邀约到场2位客户,1位行员陪同、1位讲师主讲、1位强促成、2位准客户;,项目流程,一天两场或多场,加快频率,从结果倒逼过程精心准备,高频标准,多互动,重交流,重体验梳理过程梳理客户微服会的标准,什么情况适合推动微服会?
功能组人少,无法召开常规项目,网点场地硬件受限制,疫情封控严重地区,化整为零网点客户数量有限,精准服务,网点关系一般,推动高频有压力,想试点微服会机构,微服会的现场,项目现场可以在理财室,可以在银行小会议室,不需要主持人,可以座着沟通,主讲环节重沟通、重体验、轻讲授,强调与客户的互动参与感,时常25-30分钟即可。私享荟成交高端客户,高端客户从哪里来?建立财富蓄水池,公司VIP客户的维护开发银行高端客户的开发怎么干?找触点,各种活动找需求。
私享荟的标准,2-3组客户,定制化服务,多样化活动蓄客与产出并重,客户至少能达到购买养老社区层级,以机构为单位,每个机构每周积累2名准养老社区以上层级客户,充分利用8小时之内和8小时之外的时间,私享荟的类型插花踏青家庭户外烧烤品茶垂钓采摘美容,晚宴品酒燕窝品鉴,**人寿银保首期2008年开业至今的获得养老社区资格客户。
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