增员助理的定位与职责,组织发展,寿险营销的基本规律,公司资源的核心导向财富价值的终极体现,组织发展的意义,前端放量提效:固化规划面谈、拓宽优质增员渠道,落地绩优战略。中端训练塑型:新人班强化;新兵营推进首周首单保障产品,述求第二单年金。后端增员晋升:新人荣誉体系树立,新人连续开单、绩优文化和晋升文化。前端:参训放量
固化“MBO规划面谈”,新人班教材更新,泰行销APP绑定找对人,主管90%,业务员50%,接触拜访+活动体验+精准面谈第一单保障产品,第二单年金产品出勤、操作手册推广、新兵营教材更新、推广新人专场产说会模式中端:训练塑型新人荣誉体系,晋升文化后端:增员晋升,内升、外聘,组织发展的体系,按照寿险营销的基本规律做事的增员助理。
工作贯穿于组织发展的体系增员助理工作定位,增员助理工作职责增员助理,职责(综述),增员的统筹者,负责政策对接、各项活动、营业部组发会议的组织,是与部经理沟通、衔接的桥梁,早会专题选定、组织增员案例学习、组织增员话术演练、基本法学习等。MBO规划面谈目标、增员活动的邀约、组织、举办,数据追踪及反馈等。增员名单回访、甄选面谈、缴费促成、组织送训、收集材料、办理上岗、追踪转化。A、搜集、筛选、联系:为经理收集增员名单,电话邀约,固定周三、周六部经理进行面谈,战役期间每天面谈;B、面谈甄选测试:初步面谈,了解增员基本情况,引导甄选测试,不合适予以淘汰,合适安排经理面谈;C、缴费促成:营业部经理面谈增员,对符合增员条件,介绍公司行业等(可参与创说会说明),促成缴费;D、组织送训:追踪缴费增员按时参加培训,及时电话提醒,了解进展情况,参训当天紧密追踪。
E、办理上岗:准备齐全新人上岗资料并协助办理上岗;F、转化追踪:上岗后关注新人的发展情况,遇到问题及时解决,反馈经理具体状况,协助做好新人转化的追踪备注。细化职责3:辅助性工作,参与性工作。增员助理工作细化,活动量管理-总体要求1、二早组织全员进行准增员积累并录入准增员系统,督促主管填写《营业组活动量统计表》检查小组成员准增员积累/拜访进度、进行一对一辅导;2、组织督促全员现场电话邀约(常态月:邀约周三活动/创说会;脉冲月:邀约当天面谈/活动/创说会);3、增员助理填写《营业部活动量统计表》,汇总数据并反馈给部经理/服务部。
追踪进度达成。活动推动举例,每周周一与部经理沟通,确定本周活动场次、形式、时间及参与目标(活动到场人数);活动物料准备(签到表、面谈表、泰康报、宣传折页、水果、点心等)及人员分工;早会宣导推动活动报名,分组追踪活动邀约情况;活动现场维护纪律,活跃气氛,并拍摄照片、小视频等在“营业部、中支机构主管”群内播报;活动结束后及时总结经验,提升完善功能组各项工作。
1、目标制定,(1)协助部经理组织会议商定部门季度/战役目标:例如1:首月参训上号目标、次月累计上号/转化目标、第三个月常态上号目标;例如2:三军期间规划面谈人员、启动会认购、邀约面谈、缴费、送训、上岗、转化目标。(2)协助部门开展规划面谈,将目标分解到组/人,面谈结束后统计汇总目标数据并上墙粘贴。(3)衔接新人班以新增新的相关推动,做好前中后期各环节的对接工作。
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