增员也是一种销售，增员的实质就是向准增员销售自己，公司，行业的过程，从这个角度来看增员也是一种销售。增员既然是销售，就需要把准增员当作客户去经营，经营的过程中，可以采用几个技巧来提高增员的成功率。1.真诚靠谱，增员的时候要真诚靠谱，不管对方从事什么样的工作，都不要觉得自己高高在上，不可一世的样子，面谈交流要实事求是，不要夸夸其谈。增员时不要直接和对方说，你跟着我做保险吧，或者保险挺好，你来试试吧，像这样的话，不要从我们的口中说出，给人感觉很随便，一点也不靠谱。切忌夸大收入，即使收入和别人相比有所差距，但是也要实事求是，该是多少就是多少，收入的提高是相对而言，不是和别人比，应该和自己比，只要传达给准增员一个信息，从事保险行业之前和加入保险行业之后，收入有了一个大幅度的提升，这样就够了。

通过多次交流，准增员深入了解保险行业，公司，个人之后，会产生很多疑问，例如我没人脉，家里不同意，不想做销售，脸皮薄不好意思等等之类的问题。有问题的人才是我们要找的人，之所会有所担心，是有了加入保险行业的意愿，担心自己做不好，只要我们耐心给准增员解决担心和疑惑，就能够扫清准增员加入保险行业的障碍。3.持续促成，增员和销售一样，不要指望面谈一次就能促成参加培训上岗，也是需要持续的拜访。增员也需要定期拜访准增员，当成客户那样维护经营，每次见面不要空手，随手礼一定要带着，礼品可大可小，心意要到。

抓住每次机会做增员促成，首先促成参加公司或者部门组织的创业说明会，利用创业说明会促成参加职岗班培训，结束培训后就能入司上岗，真正成为我们团队的一员。4.永不放弃，经营一个人，如果没有达成我们的目标也不要放弃，犹如增员，如果没有增员成功，那就把保险销售给他，如果也没有销售成功，还可以让他做转介绍中心给我们介绍客户，总之，不要放弃任何一个客户。因为你知道哪个客户身后会有你梦寐以求的人脉和资源。如果真的做到这四点，不仅能够提高增员的成功率，也能够提升新人的留存率。演示完毕 谢谢欣赏。